用 Brant Pinvidic 三分钟完成完美音高

目录

  1. 有人如何创建完美的音高系统?
  2. 告诉我你最糟糕的音高
  3. 我们打动人们的方式是让他们打动我们
  4. WHAC 方法
  5. 概念化、情境化、实现
  6. 三分钟决定
  7. 结束一个音高

你努力推销自己吗?你的想法?



学习完美音高的艺术对于确保您和您的想法得到认真对待至关重要。

我有幸与 Brant Pinvidic 坐在一起——一位获奖电影导演、电视制片人、演讲教练、演讲者、畅销书作家和专栏作家。他曾参与过 300 多个电影和娱乐行业的项目,包括《最大的失败者》、《大厨》、《极限改造:减肥版》等热门作品。他还创建了为什么我不是播客。他把他的成功方法写进了他的新书《三分钟法则》,这就是他今天来跟我谈的。



Brant 创造了完美的系统,可以为几乎任何事情进行 3 分钟的投球!他在他的新书《三分钟法则》中对此进行了详细说明。他向我们展示了我们如何使用他的系统,甚至以人类科学为例!



有人如何创建完美的音高系统?

Brant 对 3 分钟规则的灵感实际上来自于多年来在好莱坞制作成功的宣传片。

布兰特记得坐在 CBS 大厅里等待投球,他的 会议 夹在西蒙考威尔和马克伯内特之间。他记得自己在想,与这些行业巨头相比,为什么会有人愿意听他讲话。他记得他曾想过要实现他的想法,让它坐下来,然后尽快出去。这个音调实际上效果很好。



布兰特在这个成功的投球基础上制定了他的投球策略。他会进入一个音调,提出想法,了解关键要素,然后让他们考虑……只需 3 分钟。

大多数人认为他们必须深入了解推销中的每一个细节——错了!他们的关键是保持不到 3 分钟。

他开始接到更多的推销电话,他的想法也得到了更多的考虑。人们开始称他为好莱坞最佳投手!



告诉我你最糟糕的音高

布兰特告诉我们,失败有很多价值,因为当事情出错时有很多东西要学习。

他与我们分享了他在 CBS 上最困难的一次投球,给了一个传奇般难以投球的人。布兰特正在推销一个以赌博为主题的游戏节目。布兰特在脑海中制定了一个例行程序,通过一个动作丰富的例子来解释游戏节目的想法,但最终没有按计划进行。

这激发了 Brant 简化他的整个投球方法。他不想让自己的推销再次依赖于众多因素,而是缩减了他的推销策略,只专注于解释一个想法的最简单方法。这使布兰特走上了创建 3 分钟规则的道路。



我们打动人们的方式是让他们打动我们

布兰特在制定他的投球策略时所拥有的关键见解之一是人们 真想说说自己。 我们可以让人们做的最重要的事情之一就是 他们不得不说的话。

我们对人们说的越多,他们就越可能告诉我们我们是 它们是我们想法的理想化版本,而不是让想法的本质不言自明。实际上,少说并让他们根据自己的想法考虑这个想法更令人印象深刻。

WHAC 方法

现在我们已经看到了布兰特制定完美球场策略的过程,让我们来看看规则本身! 3 分钟规则基于 WHAC 方法:

WHAC 方法 是三分钟法则的关键组成部分,本质上构成了一个伟大的音高的轮廓和关键结构。

WHAC 方法是关于组织您的信息,以便您的受众以正确的顺序处理它并接收您希望他们做出决定所必须的所有信息。您提供信息的顺序是绝对必要的。

这本书 详细介绍,但这里是基础知识:

  • 它是什么?你做什么/提供什么? 快速告诉别人你是做什么的,或者你提供的是什么。
  • 它是如何工作的? 解释 如何 你的想法行得通。简要说明您的想法将如何运作,以便他们准确了解您试图向他们推销的内容
  • 你确定吗? 在你解释了你的想法后,给他们 原因 支持您所说的话,以及他们应该相信您的主张的理由。解释为什么你所做的是/将是有效的。如果有研究支持它,你可以在这里提到它。他们已经知道你在做什么以及它是如何工作的;现在你说服他们为什么他们应该相信你。
  • 你能做到吗? 这完全取决于您的想法是否真的可以付诸实践。在这里,您可以使用过去的知识、可用资源和技能以及财务可行性来证明您 能够 做这个。你需要证明你的推销是现实的和可实现的。这本质上是球场的后勤阶段。

概念化、情境化、实现

WHAC 方法基于我们思考和做出决定的真实方式。我们首先通过理解概念是什么来概念化,这就是为什么您首先解释您提供的产品。然后,我们将这些信息与它对我们的实际意义以及它如何潜在地使我们受益相关联。最后,我们实现,这就是我们决定如何将其添加到我们生活中的地方。 WHAC 方法会引导音调接受者完成这些步骤,以便他们有效地做出决定。

作出的陈述需要证明 为什么 你的想法对那个人来说非常有价值,只有当他们首先意识到你的想法实际上是什么时才能做到这一点。

三分钟决定

通过遵循 WHAC 方法,您基本上可以将一个人的决策过程延长至大约三分钟(因此是规则),因为您提供给他们的每条信息都与他们的实际决策过程合乎逻辑地流动,并且每一条新信息都有助于他们做出决定。

结束一个音高

这是你的推销最好的结局——什么都不说!令人惊讶的是,结尾对你的音调没有帮助。您已经涵盖了 WHAC 方法中需要涵盖的所有内容。相关的详细信息就在那里,所以只需留下他们需要的东西即可。 这是一场推销,而不是谈话 .一个陈词滥调的结尾提醒人们他们正在被出售。他们不需要那个提醒;你已经告诉他们他们需要听什么,所以就这样吧。

想看看 WHAC 的实际操作吗?观看上面的视频,了解 Brant 如何分解 Vanessa 的音调!

您可能还喜欢: