你努力推销自己吗?你的想法?
学习完美音高的艺术对于确保您和您的想法得到认真对待至关重要。
我有幸与 Brant Pinvidic 坐在一起——一位获奖电影导演、电视制片人、演讲教练、演讲者、畅销书作家和专栏作家。他曾参与过 300 多个电影和娱乐行业的项目,包括《最大的失败者》、《大厨》、《极限改造:减肥版》等热门作品。他还创建了为什么我不是播客。他把他的成功方法写进了他的新书《三分钟法则》,这就是他今天来跟我谈的。
Brant 创造了完美的系统,可以为几乎任何事情进行 3 分钟的投球!他在他的新书《三分钟法则》中对此进行了详细说明。他向我们展示了我们如何使用他的系统,甚至以人类科学为例!
Brant 对 3 分钟规则的灵感实际上来自于多年来在好莱坞制作成功的宣传片。
布兰特记得坐在 CBS 大厅里等待投球,他的 会议 夹在西蒙考威尔和马克伯内特之间。他记得自己在想,与这些行业巨头相比,为什么会有人愿意听他讲话。他记得他曾想过要实现他的想法,让它坐下来,然后尽快出去。这个音调实际上效果很好。
布兰特在这个成功的投球基础上制定了他的投球策略。他会进入一个音调,提出想法,了解关键要素,然后让他们考虑……只需 3 分钟。
大多数人认为他们必须深入了解推销中的每一个细节——错了!他们的关键是保持不到 3 分钟。
他开始接到更多的推销电话,他的想法也得到了更多的考虑。人们开始称他为好莱坞最佳投手!
布兰特告诉我们,失败有很多价值,因为当事情出错时有很多东西要学习。
他与我们分享了他在 CBS 上最困难的一次投球,给了一个传奇般难以投球的人。布兰特正在推销一个以赌博为主题的游戏节目。布兰特在脑海中制定了一个例行程序,通过一个动作丰富的例子来解释游戏节目的想法,但最终没有按计划进行。
这激发了 Brant 简化他的整个投球方法。他不想让自己的推销再次依赖于众多因素,而是缩减了他的推销策略,只专注于解释一个想法的最简单方法。这使布兰特走上了创建 3 分钟规则的道路。
布兰特在制定他的投球策略时所拥有的关键见解之一是人们 真想说说自己。 我们可以让人们做的最重要的事情之一就是 听 他们不得不说的话。
我们对人们说的越多,他们就越可能告诉我们我们是 卖 它们是我们想法的理想化版本,而不是让想法的本质不言自明。实际上,少说并让他们根据自己的想法考虑这个想法更令人印象深刻。
现在我们已经看到了布兰特制定完美球场策略的过程,让我们来看看规则本身! 3 分钟规则基于 WHAC 方法:
WHAC 方法 是三分钟法则的关键组成部分,本质上构成了一个伟大的音高的轮廓和关键结构。
WHAC 方法是关于组织您的信息,以便您的受众以正确的顺序处理它并接收您希望他们做出决定所必须的所有信息。您提供信息的顺序是绝对必要的。
这本书 详细介绍,但这里是基础知识:
WHAC 方法基于我们思考和做出决定的真实方式。我们首先通过理解概念是什么来概念化,这就是为什么您首先解释您提供的产品。然后,我们将这些信息与它对我们的实际意义以及它如何潜在地使我们受益相关联。最后,我们实现,这就是我们决定如何将其添加到我们生活中的地方。 WHAC 方法会引导音调接受者完成这些步骤,以便他们有效地做出决定。
作出的陈述需要证明 为什么 你的想法对那个人来说非常有价值,只有当他们首先意识到你的想法实际上是什么时才能做到这一点。
通过遵循 WHAC 方法,您基本上可以将一个人的决策过程延长至大约三分钟(因此是规则),因为您提供给他们的每条信息都与他们的实际决策过程合乎逻辑地流动,并且每一条新信息都有助于他们做出决定。
这是你的推销最好的结局——什么都不说!令人惊讶的是,结尾对你的音调没有帮助。您已经涵盖了 WHAC 方法中需要涵盖的所有内容。相关的详细信息就在那里,所以只需留下他们需要的东西即可。 这是一场推销,而不是谈话 .一个陈词滥调的结尾提醒人们他们正在被出售。他们不需要那个提醒;你已经告诉他们他们需要听什么,所以就这样吧。
想看看 WHAC 的实际操作吗?观看上面的视频,了解 Brant 如何分解 Vanessa 的音调!
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