我的十大成功秘诀

目录

  1. 成功的 10 种方法:
    1. #1:破解梯子
    2. #2:大师训练
    3. #3:快速反馈
    4. #4:平台
    5. #5:波浪
    6. #6:超级连接器
    7. #7:动力
    8. #8:简单
    9. #9:10倍思考
    10. #10:透明度

黑客的想法不同。



他们寻找捷径、构建加速器并制定变通办法以更快地完成他们需要的工作。

这些被称为智能剪辑。



智能切割: n 实现目标的最佳和最快途径;一种加速成功的方式。

我从不喜欢传统的做事方式。我喜欢逃避系统,我喜欢捷径。作为一名行为黑客,我一直在寻找加速学习、执行和实现的方法。现在我想教你。

你可以破解你的成功之路。



你们中的许多人问过我关于我们的营销策略和增长路径的问题。至少可以说这是一条漫长而多风的道路,但我决定使用这本神奇的书 智能剪辑 由 Shane Snow 作为起点。我选择了 Smartcuts人民科学读书会因为我相信最成功的人和企业都会开辟自己的道路。

在过去的 8 年里,我综合了斯诺的精神掘金,并将它们与人类科学的案例研究相结合。我希望它对您的商业冒险有所启发!

成功的 10 种方法:

#1:破解梯子

想象一下,我给了你一个回形针,让你用它给我买一艘皮划艇。你会怎么做?这是一个名为 Bigger or Better 的游戏的前提。在 Bigger or Better 中,杨百翰大学的学生会得到一些没什么价值的东西——一个回形针、一根橡皮筋、一根牙签。然后鼓励他们走到陌生人的门口,询问他们是否愿意交易更大或更好的东西。他们继续这样做,直到他们确实拥有相当大和更好的东西。它可能是这样的:



  • 牙签换了一包口香糖。 (她在Costco买了一整盒)
  • 一包口香糖换了一本填字游戏书。 (他为他的妻子买的,她已经拥有了那本)
  • 填字游戏书换成了手电筒。 (他喜欢填字游戏!手电筒就在门口,反正他不需要)
  • 手电筒换来了一盆玫瑰花。 (锅是礼物,与她露台上的其余部分不匹配)
  • 盆栽玫瑰花换了一把胶枪。 (他的妻子会喜欢玫瑰的!拿上她的胶枪,让她停止手工制作)
  • 胶枪换成了可移动的冷却器。 (胶枪,酷!我们太老了,不能露营,带上我们的冷却器)
  • 便携式冷却器换成了剃须刀踏板车。 (自从孙子们长大后,我一直很想摆脱这辆踏板车)
  • Razor 踏板车换来了一艘皮划艇。 (儿子会喜欢这辆剃须刀滑板车,我们需要在车库里为他的新车腾出空间)
  • 结论:回形针 –> 皮划艇

每个职业、每个俱乐部和每个组织都有某种阶梯。这是您应该采取的层次结构、路径或系统。但你真的必须这样做吗?我们很少停下来思考如何在梯子上跳过梯级。哎呀,有时我们会忘记我们甚至在梯子上。不再!我希望你为至少一个梯级想出一个 smartcut:

你在什么梯子上?确定你面前的至少 5 个步骤:

例如,您的可能是 1. 赢得大新客户 2. 获得加薪 3. 获得项目管理认证 4. 获得经理头衔 5. 获得加薪。

现在我想让你想想你可以智能切割的方法。这些都不是显而易见的。通常,梯子的智能切割分为以下几类:



  • 学习一项新技能
  • 遇到合适的人群
  • 切换部门
  • 获得认证(而不是学位)
  • 处理不同类型的项目
  • 采取替代路线

您可以通过哪 3 种方式进行智能切割?

例如,您的可能是 1. 与新客户一起进行实地项目管理 2. 更换部门经理职位 3. 学习编程。

人类科学案例研究:

我想我可能在上楼的时候把梯子弄坏了。我经营一个心理学博客,但我没有心理学学位。我做研究,但我不在大学工作。我教书,但我不在学校工作。但我认为我想为您分解的“Hack the Ladder”是典型的博客阶梯。这是如何成为一名成功的博主的阶梯通常是这样的:

  • 有想法
  • 购买域名
  • 开始写文章
  • 求人读书
  • 添加图片
  • 求人读书
  • 进入社交媒体
  • 求人读书
  • 写更多文章
  • 开始时事通讯
  • 求人读书
  • 尝试通过广告赚取收入
  • 求人读书
  • 尝试通过电子书赚取收入
  • 求人读书
  • 尝试通过咨询开始赚取收入
  • 求人读书
  • 尝试通过会员美元开始赚取收入
  • 意识到你仍然没有赚钱
  • 意识到阅读的人不够多
  • 不高兴。

我在这个梯子上呆了很长时间。在 Science of People 之前我有一些博客,它们都是完全相同的路径。我总是以悲伤结束,没有很多收入。最后,通过《人的科学》,我决定破解梯子。首先,我意识到乞求人们阅读是行不通的。我还意识到,除非你有成千上万的追随者(当时我没有),否则社交媒体效果不佳。所以我停止投入精力。我意识到让我的博客受欢迎的最好方法是借用其他人的人气。因此,我没有恳求我的朋友和家人在社交媒体上阅读,而是开始联系我认识的对人类科学非常感兴趣的特定心理学家、作家、行为经济学家和作家。我认为让一个极客阅读我的文章比一百个半感兴趣的人要好得多。我的梯子看起来更像这样:

  • 有想法将人类科学转化为现实生活中的技巧
  • 购买域名 ScienceofPeople.com
  • 写一篇文章
  • 给文章中引用的每项研究的作者发电子邮件
  • 向撰写有关此主题的心理学家发送电子邮件
  • 向过去写过该主题的专栏作家发送电子邮件
  • 在 Quora 上发布给对此主题感兴趣的人
  • 评论与此主题相关的文章
  • 写一篇文章
  • 给文章中引用的每项研究的作者发电子邮件
  • 向撰写有关此主题的心理学家发送电子邮件
  • 向过去写过该主题的专栏作家发送电子邮件
  • 在 Quora 上发布给对此主题感兴趣的人
  • 评论与此主题相关的文章
  • 重复。

一篇一篇文章,那些非常有针对性的人成了朋友。他们也偶尔向他们的观众和朋友发帖。他们给我发送了很酷的新研究。我找到了我的人。看起来很慢,但实际上这个过程比普通梯子要快得多。再说一遍,你在什么梯子上?你怎么能破解它?你怎么能打破它?

#2:大师训练

导师制有效吗?斯诺认为,指导并不是一个清晰的故事。数据表明,那些与“去过那里”的成功人士一起训练的人往往会更快地取得成功……除了有一个小皱纹。斯诺说,这并不完全正确。单独的指导不是成功的关键,也不是有效的智能切割。有效指导的关键不是你所期望的。它的:

漏洞

大多数人认为导师通过他们的联系和联系带来价值。虽然这是真的,但这并不是故事的全部。正确的导师分享出了什么问题,而不仅仅是正确的地方。你必须寻找愿意分享他们的弱点和失败的导师,让你深入了解他们为什么会发生。很多很多可爱的人给我发电子邮件,问我是否会指导他们。我知道唯一成功的指导是完全信任和开放的,所以我指导的唯一人是我的科学培训师。为什么?我们有固定的办公时间,在那里我可以完全诚实地(和保密地)与他们谈论我的失败和成功,这样他们就可以从两者中学习。无论您是导师还是想要导师,请确保您要求好的和坏的。请记住,没有黑暗就没有光明。

人类科学案例研究:

还记得我告诉过你打破梯子的事吗?这种变化不是偶然发生的。在传统的博客阶梯上上升了大约 3 年,我和一位非常杰出的博主坐下来喝咖啡。为了这次会面,我恳求、恳求并交换了我的左手肘,而我几乎要见他就口吐白沫。我有一个 10 个问题(如果时间允许的话 11 个问题)的流畅列表,并且等不及他解开所有成功的钥匙。大约 10 分钟后,他叹了口气,说了一些让我感到震惊的事情。你知道,我会对你说实话。我不从我的博客赚钱。我简直不敢相信。他拥有数十万追随者,并在互联网上随处可见。他接着说:流量不等于收入。啊!有一个神奇的假设:如果你有很多流量和很多粉丝,你就会以某种方式赚钱。他继续解释说,并非所有流量都是平等的,最重要的是, 博客流量不是商业计划。 这完全改变了我在线业务的目标。他的诚实为我节省了多年的债务。

#3:快速反馈

当你认为你拥有世界上最伟大的想法时,你想把它变得完美。这是我们都有的倾向。我们有一项发明,但我们不想告诉任何人,直到我们有一个完美的工作原型。我们正在写一本书,不希望任何人看到一个单词,直到它被编辑到生命的一英寸之内。 这是最慢和最昂贵的失败方式 .我说最慢,因为你需要几个月的研究和开发才能发现没有人愿意购买你的产品。我说昂贵是因为它需要 5 个原型、6 个草稿和 10,000 美元才能意识到它不会出售。

我们在人的科学中使用的快速反馈的最佳概念是由超级天才作者和演讲者展示的称为最小可行产品的概念 Eric Ries 在他的《精益创业》一书中。

最小可行产品(MVP): 您的产品或服务的一个版本,可让您以最少的努力收集最多的关于客户的知识。

您想要测试的最佳位置:

最小可行产品

与其花费数月的时间来开发、完善和研究,不如小规模发布并经常发布。这里的关键是仔细跟踪每次小型发布的成功或数据。客户怎么说?你有多少点击?获得推荐信是更容易还是更难?您希望尽可能多地发布和调整。像这样:



最小可行产品

练习:如果你必须制作你的产品或服务的最基本版本,它会是什么?



埃里克·里斯开玩笑说,如果你对第一次发布并不感到尴尬,那么你等了很久才把它发布出来。

人类科学案例研究:

我涉足了几乎所有创收来源——书籍、网络研讨会、演讲、辅导、课程、电子书、咨询、赞助、广告、代言人交易、毒品交易、香蕉剥皮、舔冰棒……你明白了。 (不是真正的最后 3 个)。无论如何,我了解到有时事情会奏效,有时却不会。使用精益创业模型,我开始更快地测试想法。一个彻底改变了我的业务:

在线课程。

当 2012 年在线课程刚刚开始兴起时,我丈夫坚持要我尝试将我的一个现场研讨会转变为在线课程。我有两个选择:

  • 选项#1:聘请工作室、摄像师和编辑。配合幻灯片编写提词提示器脚本并预订为期 3 天的电影拍摄。
  • 选项#2:使用我公寓里的灯在我厨房里的 iPhone 上拍摄。

作为MVP原则的弟子,我决定保持简单。我选择了选项 #2。我的第一门课程很粗糙——内容很棒,但是灯光很糟糕,我正在对着一个 30 美元的亚马逊麦克风讲话。我写了它,拍摄了它并在大约 3 周内发布了它(基于多年的现场演讲,但你仍然明白这个想法)。我希望能卖出 30 门课程。我决定如果我能卖出 100 个,我会尝试在下一个课程中选择选项 #1。 42,000 名学生之后,我们的房子里建了一个完整的工作室。

  • 这是重要的部分:如果我选择了选项 #1,我就会错过。我是 Udemy 上的第一个肢体语言课程,所以我在市场上占有一席之地。一旦我们决定采用选项 #1,我还能够从 MVP 那里学到 A TON 并拍摄了一个杀手级课程。

底线:因为我们从 MVP 开始,我们赚了更多的钱,有了更快的增长并制作了更好的课程。

#4:平台

你在生活中使用杠杆原理吗?您是否采用现有的工具、技术或方法并利用它们为您服务?平台的原则是学习如何不从头开始构建东西。它是在已经有效的基础上构建你的世界。这个概念已经很老了。它在陈词滥调中得到了很好的总结:

不要重新发明轮子。

但是你知道,很多人重新发明了蹩脚的、不对称的、丑陋的轮子。当他们被问到,你为什么不使用普通的轮子?他们说,哦,但我想自己做。我想从头开始构建它。这才是真正的企业家。不,那不是真正的企业家。这是一个愚蠢的企业家。让我举个例子,我每周都会在我的商业圈里听到:

愚蠢的企业家: 呃,我的网站问题太多了!

一世: 不好了!那是糟糕的!

愚蠢的企业家: 我知道,它一直在崩溃,我失去了很多销售。

一世: 发生了什么?我以为你用过 WordPress。

愚蠢的企业家: 哦,我确实使用 WordPress,但我们构建了一个自定义主题。

一世 : 为什么?

愚蠢的企业家: 我想要一个非常特别的网站。建造它只需要 10,000 美元,但如果我想让他们继续工作,我必须每月支付 500 美元的固定费用。

一世: 让我猜猜,每次 WordPress 更新时它都会中断。

愚蠢的企业家: 确切地!啊好郁闷。我正在创业,这是我最不需要的东西!

WordPress 在其平台上提供免费或低于 100 美元的主题。他们工作得很好。你现在正在看一个。为什么哦为什么哦为什么在您的业务开始时您会花钱构建自定义主题?当然,如果您正在努力并希望有一名全职技术人员在职 - 构建您想要的所有自定义主题。但是,为什么在不必要的时候花时间、精力和金钱来做这件事呢? WordPress 有一个很棒的平台。使用它并在其上构建。

平台不仅以技术的形式出现,有时它们还来自您以前的职业、网络、人际关系或技能的知识。我想问你的问题是:

  • 你可以利用什么平台?
  • 是否存在可以构建的工具?
  • 你怎么能停止重新发明轮子?

人类科学案例研究:

我不是技术人员。我不知道如何编程。当你说红宝石时,我认为是祖母绿。当你说 Reddit 时,我说你是说兔子吗?但是,我的业务要求我对技术有一些基本的了解。使用平台,我能够更快地建立我的业务。这是困难的部分:人们不断引诱您尝试构建自己的系统,而不是使用现有平台。所有这些都是我在我的生意中打过的仗:

  • Vanessa,您应该建立一个自定义网站 = 我们使用 WordPress 模板
  • Vanessa,你应该建立一个会员网站 = 我们使用一个名为的 WordPress 插件 话语 .
  • Vanessa,您应该构建自己的应用程序 = 我们只有一个 RSS 提要
  • Vanessa,你应该建立自己的电子邮件捕获后续 = 我们使用 InfusionSoft

最重要的是我们的学习管理系统 (LMS)。如此多的在线教师尝试构建自己的系统来托管课程,或者他们使用带有 WooCommerce 和 Paypal 的简陋多级系统。为什么?构建自己的系统需要花费很多时间并且需要大量资金,而使用便宜的系统看起来很便宜(除非您处于 MVP 模式)。我喜欢寻找平台并在其上构建,我希望你也能。

#5:波浪

是什么造就了一名优秀的冲浪者?她乘风破浪的能力?他的运动能力?不。最好的冲浪者知道如何阅读海洋。他们没有乘风破浪,不浪费能量,而是等待完美的浪潮。那个会把所有人都吹出水面的。这个概念是关于两件事:

  1. 阅读您周围的世界并利用完美时刻
  2. 为完美时刻节省体力

往墙上扔意大利面在生意上是行不通的。小公司没有时间或精力煮足够的意大利面,更不用说清理烂摊子了。所以,你不仅要找到合适的面条,还要把它扔到合适的墙上才能知道它会粘住。这是困难的部分。我们倾向于深入研究需要为我们的业务完成的所有工作。但很多时候,我们忘记坐下来,环顾四周,注意我们的竞争环境。以下是您如何善于阅读业务中的波浪,我将使用人的科学案例研究来解释它们中的每一个。

  • 紧跟世界潮流。
  • 像海洋一样​​阅读您的行业。
  • 仅仅因为你可以,并不意味着你应该。

人类科学案例研究:

  • 紧跟世界潮流。 我阅读了一些精选的时事通讯和公告来跟踪趋势。我知道成为趋势的先行者可以为您带来大量动力(请参阅第 7 步)。例如,Twitter 于 2006 年推出。我于 2007 年 10 月加入。没有人在 推特 当时除了早期采用者。但是因为我很早就建立了个人资料,所以我很容易在接下来的 8 年里吸引了新人的追随者。同 潜望镜 .几个月前我加入了,并没有做很多视频,但我一直都有追随者。为什么?当我的 Facebook 朋友发现它时,系统会自动向他们推荐我。我不知道 Periscope 是否能幸存下来,但如果可以,我计划乘风破浪并制作更多视频。
  • 像海洋一样​​阅读您的行业。 我的生意是自助。这是简化的,但它是最适合的类别。我写书,我写博客,我提供建议,我教书,我指导,我咨询。 2005 年,YouTube 出现了。一年之内,它迅速成为发展最快的网站之一。我是 2007 年加入的。我知道自助会朝着视频方向发展,但我不确定如何。但同样,在早期,如果您发布视频,则更有可能被观看,因为竞争较少。我能够在我制作的非常非常愚蠢的视频中排名很高,仅仅是因为它们是这些搜索词类别中唯一的视频。
  • 仅仅因为你可以,并不意味着你应该。 前两个子弹是关于顺应趋势,最后一个是关于首先选择正确的子弹。从 2000 年代开始,“播客”这个词不断被抛出。人们开始将播客作为一种信息形式收听,我可以看到它会震撼我的自助行业。如果每次有人对我说我都有一只独角兽,你应该开始播客我会有一卡车的独角兽!相信我,我已经考虑过了。最后,我决定乘着播客浪潮。但不是你想的那样。我决定尝试帮助播客,而不是开始播客。我意识到每个播客都需要客人,对我来说,随时可用并为播客提供有趣的主题比尝试自己创建一个要好得多。这就是我所做的——并且正在做。我每周几乎做 1 个播客,并不断为他们保存有趣的花絮和故事。我本可以开始播客,但我很高兴我没有。对我来说,这不是合适的面条或合适的墙。

#6:超级连接器

我们从令人惊奇的地方听说过超级连接器 塞斯·戈丁在关键 .我们已经了解了影响者 令人难以置信的马尔科姆格拉德威尔的引爆点 . Snow 对超级连接器提出了不同的看法。他认为,他们可以是人脉广泛的人,但也可以是工具或设备。当它在古巴广播切格瓦拉的革命信息时,他使用收音机作为超级连接器的迷人例子。超级连接器是可以放大和扩展您的信息的东西或人。我想让你花点时间想想你生活中的超级连接器:

  • 你知道谁似乎认识所有合适的人?
  • 什么工具可以从根本上改善您的业务?
  • 你怎么能放大你的信息?

人类科学案例研究:

成为超级连接者就像拥有超能力。超级连接器拥有强大的网络、良好的声誉并且能够与任何人联系。幸运的是,这项技能是可以学习的。不幸的是,我们大多数人从未学过!在我们的实验室中,我研究超级连接器,以了解它们如何工作以及我们如何向它们学习。这是我的书 着迷 是关于我在新旗舰课程中教授的框架 人民学校

#7:动力

你看过Bear Vasquez惊呼双彩虹的视频吗?在撰写本文时它有 4200 万次观看,所以你可能有。尽管这段视频很火,但斯诺还是把它作为不该做的事的一个例子。为什么?成功通常是突发的。如果您必须绘制大多数企业的成功图表,它不会是一条直线上升的曲线。它很可能看起来像这样:

业务增长起伏不定

它有望上升,但它可能有大量的小山峰和山谷。最好的企业取得小成功,然后将它们变成大成功。换句话说,他们利用了动力。 Bear Vasquez 有一个病毒式视频——只有一个。他曾试图张贴其他人,但没有人有完全相同的魔力。



成功者不只是庆祝成功,他们加速成功。

您如何密切关注您的分析?您多久下载一次 Twitter 数据?如果您刚刚开始,希望答案是每天或至少每周一次。为什么?你需要知道什么是有效的并利用它。每个月,我和我的团队都会坐下来梳理 Twitter 数据。哪些推文有效?哪些失败了?哪些点击率最高 相对 最高的个人资料点击率。然后我们调整。我们优化。我们利用已经存在的运动建立势头。这是我鼓励你做的:

  • 有一个动量跟踪器。 您需要安排时间和空间来监控您的动力。无论是每周分析检查还是每日博客检查,您都希望利用有效的东西。如果您与客户合作,有他们喜欢的方法或活动吗?做更多,然后在那次会议之后要求推荐。如果你在办公室工作,你什么时候有好日子?然后做大文章或评论。我不希望你只注意到成功,我希望你养成放大它们的习惯。

人类科学案例研究:

去年,我们在 TED 演讲上做了一个巨大的实验——我们检查了 TED 上传播最多和传播最少的视频的肢体语言模式。有趣的结果概述在这里:

当我第一次开始谈论这个实验时,人们非常兴奋。喜欢,真的很激动。他们想知道结果什么时候出来。人们给我发电子邮件询问我们是否已经发布了答案。我很兴奋,我们工作得更快了。但我意识到已经形成了一些有机的势头。如果我们给它更多的推动,也许我们可以给这项研究更多的腿。所以在推出之前,我们决定聘请一家公关公司。我们不只是建立一个博客,而是拍摄了一个时髦的视频(上图)。我们不仅发布了一份白皮书,还做了一份不错的报告。然后我们启动它而不是发布它。结果?它被捡起来并在整个地方都有特色!这 芝加哥论坛报做了一个故事 , 也是 公司 它甚至在实际中得到了展示 泰德博客 !注意有机动力,以便您可以在此基础上继续发展。

#8:简单

我将保持这个简单。把事情简单化。不要给太多选择。不要提供疯狂的计划。不要制定多层次的商业计划。如果你不能向一个 5 岁的孩子解释它,那就太复杂了。

人类科学案例研究:

我真的很不擅长这个。我喜欢有很多选择、战略计划和多部分课程。但这不起作用。我可以举出的最简单的例子是我们重新设计我们的网站。我曾经有 10 个标签、4 个登录页面、无数的侧边栏(我实际上有 2 个侧边栏)。它很笨重,杂乱无章,当他们到达我们的网站时,没有人知道该怎么做。我知道这一点是因为我们的跳出率很高,而且我们在现场的时间很短。人们不知所措,所以他们离开了。一位导师终于爆料了:

你的网站太复杂了。

我和她争论过——但我有这么多的供品!好多话想说!人们需要看到这个,这个和这个。来回几分钟后,她问了我同样想问你的问题:

你希望人们做的一件事是什么?

答案是(现在是)订阅我们的时事通讯。就是这样,所以我们围绕它重建了网站。您会注意到我们到处都指出我们的时事通讯,因为那是我们努力保持简单。所以想想这些:

  • 你的网页: 你希望人们做的一件事是什么?
  • 您的电梯间距: 你想让人们知道的一件事是什么?
  • 您的第一印象: 您希望人们感受到的一件事是什么?

#9:10倍思考

小人认为小。你不是一个小人物。你有远大的梦想、远大的想法和巨大的潜力。 10 倍思考是关于你的心态。你觉得你能走多远?你的想法有多大?斯诺使用棒球类比。不要以到达一垒为目标,目标是击出本垒打。不要误会我的意思,大思想是可怕的。大思维需要勇气。但是,让我们现实一点:

大胆一点,这样更有趣。

我们在这个地球上拥有宝贵的时间。为什么要把它浪费在做小事上,而不是突破我们的极限,坚持我们的舒适区?这让我想到了如何成为伟大的心理学。在书里 精英思维 , Stan Beecham 说,如果你的目标没有让你感到害怕,那它就还不够大。换句话说,制定你的目标,这样你就只有 40% 的把握可以实现它们。

试试这些:

  • 想想你的一个目标,现在是 10 倍。
  • 想想你的一个目标并改变它,这样你就只有 40% 的把握可以实现它。
  • 在你的遗愿清单上做一些让你害怕的事情。

人类科学案例研究:

我和我的一个很棒的俱乐部坐在一起上周,我们正在谈论我们的 5 年计划。轮到我时,我说我的目标是在世界各地拥有“人的科学”培训师。我的一位合作伙伴想让我变得可衡量(我们目标的支柱之一)并问,那么有多少个城市?我说,所有的。现在,我意识到这是一个非常非常非常雄心勃勃的项目,但我从 Shane Snow 那里得到了一份笔记。 10 倍思考。

#10:透明度

斯诺在他的书中只有 9 章。所以这最后一个是我给你的。透明度。在这篇文章中,我已经为你列出了一切——数字、失败、感受、幕后的东西。我相信诚实和透明可以加速沟通和关系。真相是最好的智能切割。