VIP 是普通人,就像你我一样。我想与您分享 8 个技巧,让您一拍即合并给人留下深刻印象。
信不信由你,我从我的读者那里得到了很多这样的问题:
嘿,瓦妮莎!我要去见这位电影明星/首席执行官/总裁。我他妈的怎么跟他们说话!?
我有机会与各行各业的无数 VIP 交谈。有时我在我的演讲活动中是半贵宾(比如我的 TED 演讲!)。
在这里,我为您分解了我的重要提示:
让我们直接潜入。
VIP 代表非常重要的人。他们通常是房间里最重要的人(或人),经常受到他人的钦佩或尊重。 VIP 可以是喜剧演员、演员、老板、政府官员、富人或其他任何因持有特定身份而获得优惠待遇的人。
即使你不是VIP,我也可以教你如何自信地与VIP交谈。
话虽如此,我在学习这种沟通艺术时犯了很多错误。以下是我在与 VIP 打交道时学到的最有效的方法(第 3 步是我最喜欢的):
你会弯腰捡起一美元吗?
现在,你以前可能听说过这个,但如果那美元就在比尔盖茨面前......
他不会拿起它。即使他面前还有 44,999 美元。
那是因为,根据 尼尔·德格拉斯·泰森 , 比尔盖茨的时间比从字面上捡起数万美元所需的时间更有价值。
奇怪。
您应该对 VIP 采取同样的心态,尤其是在您的工作场所,例如 CEO 和公司总裁。
时间就是金钱,与 VIP 相处的时间应该让他们感觉像金子一样。
VIP 总是很忙,如果你能帮他们节省一分钟,那么你就已经领先了。所以我想让你问自己以下问题:
我是吗 需要 亲自与他们交谈?
如果您已经安排好会见他们,或者在鸡尾酒会上偶然发现了一位 VIP,那就太好了……
但是,如果您必须在 2 分钟的简单聊天中跳过 10 圈,那么最好选择不同的沟通方式。
尝试紧急/重要矩阵:
底线是:
对于 VIP 来说,时间就是金钱。
让你和他们在一起的时间值得。
您对您的 VIP 了解多少?
与 VIP 互动的最大障碍之一是不知道该说什么。你有多少次谈话有点尴尬?
让我们避免这种情况。
找到共同点可以让你有热情的话题,同时也避免任何潜在的问题......就像有一次记者混淆了塞缪尔·杰克逊和劳伦斯·菲什伯恩。哎呀。
你必须找到与 VIP 的共同点,这意味着成为一名连续调查员:
Tom Bilyeu,主持人 冲击理论 ,是知道如何与 VIP 交谈的人的一个很好的例子。他的节目中经常有贵宾,比如 Seth Godin、Ramit Sethi,甚至我!
你可以从他的隆重介绍中听到他对每一位 VIP 的了解程度。目标是像汤姆一样。 VIP 可以清楚地知道谁完成了他们的研究,您甚至可以通过您的主动性给他们留下深刻印象。
你可以在这里查看我们的剧集:
你甚至如何接近VIP?
很多时候,您会发现 VIP 与其他人交谈。这里的关键是确定他们正在进行什么样的对话。是企业的还是个人的?
如果你有绿灯,太好了!根据情况,您有一些选择。
例如,假设 VIP 如下所示:
如果您发现 VIP 像沙漠中的金块一样孤独,那么恭喜!您已经中了大奖,可以自由接近。
但最有可能的是,VIP 会被其他人包围。
如果他们正在与另一个人交谈,这是第二好的情况。我想让你找出那个人——他们是谁?
你准备好接近了吗?关键是从侧面和前面接近,像这样:
这避免了正面接近,因为 VIP 可能会发现正面接近更令人生畏。他们还可以从他们的周边视野中看到您,从而避免任何突然袭击。确保不要从另一个人身上创造出第三个轮子——努力让团队中的每个人都参与进来。
如果您发现 VIP 站着就像在与一群人交谈而不是与他们交谈,那么他很可能是老板,或者他们彼此不熟悉。
为您的方法尝试以下方法之一:
#1:团队成员
这种方法是将自己直接插入到与其他人一致的位置。这是更安全的游戏,虽然它给你从属地位。如果您想融入整个团队并建立融洽的关系,请执行此操作。
#2:搭档
sidekick 方法立即针对 VIP。当谈话中断时直接接近 VIP,直奔主题。你甚至可以通过自我介绍和说,我希望我能和你聊天来转移对三人组其他人的注意力。使用这种方法,您可能不会与其他人一起赢得任何布朗尼积分;然而,我已经成功地使用这种方法在技术会议上引起了一位著名博主的注意。
如果 VIP 站成一圈,将更难闯入。圈子中的平等地位比三人组多,所以你的方法必须传达价值和平等地位才能有效——否则,这是就像当你是羊时跳进狼群。
#1:滑入式
这是将自己插入圆圈的最安全方法,也是我推荐的方法。这是我的首选策略,我什至多次使用它来取得成功。你不会站在 VIP 旁边——这表明你并不想赢得他们——但你离得足够近,你可以随时轻松地与他们深入交谈。
#2:好友
如果您已经认识 VIP 但不认识圈子中的其他任何人,那么 Buddy 方法会很棒。如果 VIP 不认识您,您可能会显得有点毛骨悚然或过于努力。
#3:权力位置
加入 VIP 正对面的圈子,您就有机会赢得整个人群。请记住,直接面对 VIP 是一个巨大的权力游戏。我看到一位办公室女士试图解决这个问题,但她筋疲力尽,因为她的紧张情绪像石头一样摧毁了团队的能量。因此,如果您要担任此职位,请确保您有信心并且 社交技能 给人留下深刻的印象。
有时你会看到一群 VIP 挤在一起。接近 VIP 圈子需要坚如磐石的信心和对神经的良好控制。您可以使用上述其他方法,但也有一种您可能(或可能不想)考虑的方法:
取悦人群
99.9% 的情况下,我不建议这样做。我只见过一次这样做(这让 VIP 的嘴巴都张大了),那是因为中间的那个人让大卫布莱恩这样的高管们惊叹了一个花哨的纸牌技巧。对于大多数人来说,我会避免跳到中间。但是对于 0.1% 的人来说是对的?你肯定会留下深刻的印象。
这个VIP好重要,身边都是保镖……你真的要靠近吗?您最好的选择可能是发送电子邮件或信件,而不是抱有希望。
既然你进来了,你是如何真正把握住开口的?
你去握手还是拥抱?
你还说什么?
开场白尤其重要,因为互动的前 7 秒就像我们大脑中荷尔蒙和神经递质的化学舞蹈……
这意味着 VIP 可能在您张开嘴之前就已经对您有了第一印象(希望是好的)。
好的,你已经自我介绍了——现在你必须注意你的身体在说什么。
毕竟,您不想通过参与 ABC 行为之一来犯失礼:
好吧,假设你是正常的,那么你需要担心的最重要的事情就是阻止行为:
你必须向朋友、朋友、朋友发出信号,而不是这些阻止行为!尤其是你的身体。
那么你如何表明你是开放和友好的呢?站在发射位置。从本质上讲,这包括确保你的脚趾指向一个人,手臂放松,肩膀放松。
我在我的第一印象指南中详细介绍了您需要了解的有关发射位置的所有信息。
再加上启动,您可以使用镜像立即 与任何人建立融洽的关系 ,尤其是VIP。
在这里,你可以在我的采访中看到镜像 短篇长篇 :
特别说明: 要微妙。明显比完全不镜像更糟糕。添加延迟或做一个稍微不同的手势来不提高任何 红旗 在谈话过程中。
对于很多人来说,这一步是极其困难的。尤其是因为他们习惯于获取价值而不是给予。
这似乎很难,但问问自己:
我可以为 VIP 增加什么价值?
你有内幕消息吗?或者,也许您可以只是有趣或在无聊的一天中添加一些娱乐?
成为价值机器的关键是真正拥有你所说的。去 100%,不要满足于 50。记住,你属于 VIP:
咦,我不是说时间有限吗?
信不信由你,VIP 也会闲聊——尤其是当他们参加社交活动而不匆忙时。
如果您发现自己处于轻松的环境中,您需要知道如何放松,而不是走全面的商业模式。 (向您的 CEO 提出问题,而他们只想放松?不要成为情绪杀手!)
最近,我什至发现了 Jerry Seinfeld 使用的一个很棒的对话技巧!看看下面的视频:
要提高您的闲聊技巧,请查看我的指南,了解如何 进行令人眼花缭乱的对话 .
所以你已经自我介绍了,你们俩都很喜欢。万岁!
现在是重要的部分:
告诉他们你来这里是为了什么。
VIP见面会的重点是什么?也许你想用 电梯间距 .或者,也许您只是偷偷地想拿走他的签名并在 eBay 上出售。
不管怎样,现在是时候让大家知道了。切入正题,先谈结果再谈流程。
最后,重要的是要制作一个 优雅退出 ......或者你可能会毁掉到目前为止建立的一切(如果需要,请确保获取他们的联系信息!)。
所以你有一个令人伤脑筋的午餐会议或会议想出一个 VIP?
它不必那么可怕。
成为 VIP 有自己的好处:他们听过很多,通常可以通过他们提出的问题来判断谁做了功课。
以下是给 VIP 留下深刻印象的 8 个最佳问题(以及要避免的 2 个常见问题):
由于大多数成功的 CEO 都有 早上的例行公事 ,询问他在工作前做了什么是提出一个独特的、不无聊的问题的好方法。这个问题也可能揭示 CEO 的个人价值观,因为许多人会优先考虑他们所重视的事情,并在早上第一件事就安排好它。
我喜欢这个问题,因为它显示了两件事:
当然,如果你是 谈话大师 ,你会知道人们喜欢谈论自己。你会让你的 VIP 感觉很重要。您将了解他的背景(如果您还没有)。你会留下一个非常好的印象,这是肯定的。
与我的 CEO 朋友 Mark 的故事不同,大多数成功的 CEO 都做到了 上大学 .这是一个伟大的 对话启动器 这将带回 CEO 美好的大学时光。我发现大多数人喜欢谈论他们年轻的时候(即使他们有点 尴尬的 ,像我一样),所以这是一个很好的问题来了解你的 CEO 的过去。
并非所有问题都应该是业务问题。这是我的其中之一 最喜欢的问题 打破僵局,更深入地了解您的 CEO。尽管 CEO 现在非常忙碌,但他们仍然会为自己最喜欢的爱好和消遣腾出时间。如果幸运的话,你们甚至可能有共同的爱好!
这是另一个很好的问题,可以挑选 CEO 的大脑,同时了解他们的激情和奋斗。
谁不喜欢户外活动?问这个不无聊的问题是一种清新的空气,从那些无聊的办公室相关问题中脱颖而出。
即使你认为你可以说出一个人的个性,但有时一个人对自己个性的看法可能与预期完全不同。例如,大多数人会认为我超级外向,因为我经营的是一个人际交往能力网站——然而,我有时天生就很内向,会认为自己是一个真正的人 中向的 .谁不喜欢谈论个性?
这听起来可能很消极,但这是一个很好的问题,可以让 CEO 知道你真的对他们的问题感兴趣。自从 谈问题 已经被证明可以释放压抑的情绪,你的 CEO 也会欣赏你成为一名游戏治疗师。
我经常被问到这个问题,但这表明提问者没有做功课。如果您快速浏览一下 CEO 的网站或产品,您可能会在几分钟的研究中找到该公司的愿景。一个更好的问题是,您在 5 年内如何看待这家公司?
信不信由你,我不止一次被问到这个问题。如果您与 CEO 共进午餐,那么您很可能会在那里度过一段愉快的时光,谈论业务和/或个人生活,而不是八卦。如果您真的想了解 CEO 的真实感受,请尝试阅读他们的肢体语言,而不是直接询问。b
像 M&M’s 一样,VIP 有各种形状和大小。有些人比其他人更容易相处,但无论您如何对待他们,您都可以使用某些策略来确保您的成功……尤其是当谈到您在工作场所经常看到的 VIP 时:
酋长是一个很难赢得的人。他在公司待的时间够长了,他几乎什么都看过——你说的或做的都不会影响他。
因此,他受到绩效的驱使。闲聊并不容易,只要你为公司赚钱,他也不在乎你怎么做。
以下是如何站在他好的一面:
你有没有一个看起来更像是朋友而不是老板的老板?
她经常是那个建议的人 玩游戏 办公室周围。任何时候你看到她,你都会经常看到她脸上挂着灿烂的笑容,周围有很多人。
朋友在社交互动中茁壮成长,平衡游戏与工作对您最有利:
穴居人是那种仍在使用打字机而不是 Macbook 的高管(可能有点夸张,但仍然不会太远)。
他们是传统的人,被困在他们旧的、传统的方式中,任何创新的闪光或加速旧流程的尝试通常都会遇到简单的咕噜声或挥手。
对于穴居人,您需要一种更传统的方法:
好的,现在您正在踏入艰难的领域。机器人是那种在你与他交谈时似乎凝视着你灵魂深渊的老板。
而且你也不会 尝试 与他建立联系,只是有一些……关闭。
哎呀!
就像孙子的 战争的艺术, 他的座右铭是不战而屈人之兵,是最高的兵法。
以下是如何克服让你毛骨悚然的老板:
呃,吝啬鬼是试图像他拥有这个地方一样经营公司的高管。
就算是他,也没有人喜欢他。他声音很大,表达了他的抱怨,并且对发球台进行了微观管理。而他加班就是为了避开他的妻子在家。
但事实是:
吝啬鬼只是喜欢权力。
以下是如何以火灭火:
工作狂将工作发挥到极致。他们拒绝承认 过劳死 , 日语中因劳累过度而死亡的词。对他们来说,生活就是工作,工作日就是工作,假期就是工作,他们最甜蜜的梦想就是办公室。
最糟糕的部分是?工作狂期望其他人像他们一样工作。
以下是如何与工作狂交谈:
稻草人,很像 绿野仙踪 ,似乎缺乏常识。
也许他们没有这个技能。或者他们的资格不足。
但请记住:他们是一名高管……这不仅仅是因为。
更重要的是如何与他们交谈,同时让他们感到被包容。就是这样:
您是否曾经觉得几乎在任何地方都找不到高管?
您可能正在与一个铁杆捉迷藏者打交道。
这些高管似乎总是出局:
她的办公室总是用眼罩关闭并锁上,敲她的门时你也得不到回应。
人与人之间的接触可能是短暂而罕见的;以下是如何充分利用它:
如果您正在与一位热情、能干且乐于助人的高管交谈,他希望从您身上看到最好的一面,那么您很幸运。
这是任何人都可以拥有的最好的老板。
人民的老板真的很想看到你成功,如果你把你的问题带给她,他会帮助你找到解决办法。她可能会给你建设性的反馈,但她的目标不是让你失望。她只是想让你变得更好。
People's Boss 是每个员工梦寐以求的高管,幸运的是,与她交谈既简单又轻松。虽然您可能不需要任何提示,但请记住:毕竟,她是一名高管。
如果你已经做到了这一点,恭喜!我想知道你的VIP故事。你见过贵公司的名人或首席执行官吗?进展如何?在下面的评论中让我知道!