如何在不令人讨厌的情况下宣传自己和您的想法

目录

  1. 做他妈的了不起的工作
  2. 你的峰是什么?
  3. 做好准备
    1. 片段和故事
  4. 获取证明
  5. 最好的人不在他们身边
  6. 最好的互惠
  7. 最好的相关性
  8. 告诉他们你想让他们记住什么
  9. 让材料自己说话
  10. 你最好的名单
  11. 奖励:获得最佳效果的简单方法

你有一个采访—— 你如何谈论你的成功 听起来不谦虚?

你必须推销自己—— 你怎么吹自己的号角 不吹呢?

你和老板在电梯里—— 你如何分享你的成就 听起来不像一个完全自恋的人?



没有什么比与自我推销员交谈更糟糕的了,因为他们会向您展示他们的简历技巧、他们认识多少人或他们的工作有多好。

没有人想和那个发起人在一起,也没有人想 成为推动者。

问题是:有时我们的成就并不能说明问题。有时我们没有得到应有的荣誉。有时我们不得不宣传我们的成功,因为没有其他人会这样做。

这是我的大想法:

不吹牛,不自夸,做到最好。

Besting 是一种更柔和、更真实的吹牛形式。这是一个简单的组合:

如何吹嘘

Besting 是你如何以亲切和真诚的方式展示你最好的自我和你最好的作品。尽管您不想谈论自己,但您必须学习这项技能以促进职业发展。



适当的吹牛是职业成功的基本技能。

为什么?

  • 有时您没有得到应有的荣誉。
  • 我希望好的工作不言自明,但遗憾的是情况并非总是如此。
  • 人们如此专注于获得自己的成功,他们有时会忘记承认你的成功。轻轻提醒他们不是自夸,而是聪明。

那么,你如何做到最好?以下是您如何谈论自己而不会让人认为您是自恋者的方法。

做他妈的了不起的工作

这应该不言而喻,但是 如果你想做到最好,你就必须做到最好。 虽然伟大的工作并不总是不言自明,但你必须有伟大的工作才能拥有真正值得吹嘘的东西。考虑以下问题:

  • 什么技能使您与行业中的其他人区别开来?
  • 您的经验、才能和想法对您的成功有何帮助?
  • 你有什么比别人做得更好?

案例分析:

我最近和我的一位企业家朋友 Ben 坐了下来,他正在为他的初创公司筹集资金。他总是不得不推销自己和他的公司。我想用他作为这篇文章的案例研究。首先,他的公司提供了令人惊叹的服务。他为作者建立网站和营销计划。

  • 技能: 与大多数其他公司不同,他知道作者需要什么 市场 他们的书除了有一个很棒的网站。所以他为他们定制了体验。
  • 经验: 他本人是一名作家,也是一名自学成才的网页设计师。他知道作者的需求,因为他自己有。他与超过 28 位作者合作完善了这个过程。
  • 最佳: 他与最优秀的作者合作,为他们提供最好的网站,以帮助他们推出令人惊叹的书。他知道自己的技能,他只需要展示出来。

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你的峰是什么?

是时候评估你的成功了。你应该只对你生活中的高峰期最好。我说的峰是什么意思?

高峰是您的最高成就、技能和成就。

如何吹嘘

这些是让您与众不同的事情,也是您真正引以为豪的地方。 这些不一定是专业的——他们可以是个人的,比如抚养孩子,他们可以是基于爱好的,比如志愿服务或做新的活动。 让我们开始寻找您的高峰:



  1. 您正在以何种方式改变人们的生活?
  2. 你最有趣的五件事是什么?
  3. 你最大的成就是什么?
  4. 你克服了哪些失败?
  5. 关于你的哪些故事最能展示你的才华?
  6. 您接受过哪些培训、教育或奖项?

案例分析:

Ben 在他的商业和职业生涯中有很多高峰。在一些刺激下,他开始分享它们。我选取了与我们相关的片段:

  1. 每个人都有一个故事要分享。大多数人都有一本书。我想帮助他们用他们的故事改变生活。人们全心全意地投入一本书却没有人阅读,这让我很伤心。我想确保他们可以专注于写作,所以我可以帮助他们进行在线展示和营销。
  2. 帮助我的作者达到他们的销售目标并获得第二和第三本书的合同是不可思议的。
  3. 我自己已经写了两本书并处理了第一本书的失败。太糟糕了,我以为出版商会帮助我进行营销 - 他们没有!我决定自学书业的两面,然后帮助别人看书。

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做好准备

为最好的成绩做好准备似乎很愚蠢,但这与您在准备简历或准备面试时所做的事情是一样的。您想为这些时刻做好准备:

  • 你有一个绩效评估
  • 你想打动的人问,你是做什么的?
  • 你必须做一个即兴演讲
  • 您想获得潜在的新客户
  • 你希望有人认真对待你

查看您上面列出的两个列表,并将您的答案分解为 2 列:

片段和故事

您必须准备好以 2 种不同的格式分享您的最佳作品。仔细阅读并将您的答案变成片段或故事(如果可以,也可以两者兼而有之!)。

一个片段 是对成就的简短而精辟的提及。它非常适合电梯推介、介绍和快速会议。

一个故事 是对技能或成就的更长、更详细的描述。它非常适合面试、绩效评估和演讲。

案例分析:

我们把 Ben 的技能放在一个图表中,如下所示:

如何吹嘘

然后我们将每项技能分解成一个片段——一个简短的数字或提及和故事——一种分享较长版本成就的方式。



如何吹嘘

这是 Ben 在任何情况下都能轻松做到最好的一种非常简单的方法。这就像准备面试一样。你应该知道你的技能以及证明它的故事和数字。例如,他与许多作者合作过,他应该在简短的片段中提及他们的数字(非常适合媒体提及或电梯演讲)以及他最喜欢的最成功的作家(非常适合演讲和推荐)。



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获取证明

证明是增加你最好成绩的好方法,它可以减轻你不得不一直说我,我和我的压力。最好的证明在:

  • 数字:你能为你的成就添加统计数据或数字吗?
  • 社会证明:您是否有推荐或可以引用其他人关于您的成就?
  • 可信度:媒体、名人和备受推崇的品牌可以为您提供可信度。

案例分析:

Ben 能够提及具体的销售数字,并且他的书被列入《今日美国》的畅销书排行榜。他还能够在他的网站上使用推荐信,并使用真实的知名作者姓名讲述故事。他还可以说他曾与兰登书屋、皇冠、企鹅和哈德逊街出版社的作者合作。

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最好的人不在他们身边

你最好的清单不是简历。我们像简历一样编辑它,但您永远不想列出您的成就。这不仅无聊,而且听起来像是吹嘘,而不是最好的。以下是最好的方法:

表现出兴奋 .谦逊并不意味着过时。事实上,这可能会令人反感。例如,最近与我交谈的人告诉我他去了哈佛——令人印象深刻!但是他说的很消极,我不得不问他是否有不好的经历。他解释说,他告诉人们他去了哈佛,他只有一次消极的经历。哎哟!如果你不能为分享你最好的东西感到兴奋,请不要分享它(或在故事而不是片段中分享它!)

  • 不要最好不要被问到 .如果有人问你在做什么,告诉他们并分享一个快速的最佳片段。如果有人问起你的妻子,不要一味地谈论你最近的加薪。
  • 唤起好奇心 .帮助别人询问你的最佳表现的最好方法是分享一个关于成就的小片段,看看他们是否表现出兴趣。例如,本经常告诉人们他是一名作家。如果他们问他写什么 然后 他可以说他写了一本畅销书。他不是从那个开始的,他唤起了人们的好奇心。如果人们不这样做 - 不用担心!反正他们可能不会对你最好的感兴趣。

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最好的互惠

这是非常重要的。当你最好的时候,你想以互惠的方式去做。我这是什么意思?你想把对方牢记在心。就是这样:

  • 永远不要说得比他们长。 是的,必须简洁地完成并尊重与您交谈的人。我的一般规则是,你应该只给出与他们一样长的答案。所以,如果你问他们是如何进入他们的工作领域的,他们只说了一分钟,你也最好只说一分钟。这是尊重他人的做法,有助于防止您看起来像是在谈话中竭尽全力。
  • 过渡到他们的最佳状态。 完成分享后,请始终进行转换。没有什么比分享一项成就并让谈话消亡更糟糕的了。有时这是偶然发生的,有时是因为人们不知道该说什么。当你最好的时候,试着把它们也放在一起。例如,这是 Ben 所说的:

几年前我写了一本畅销书,现在与作者合作,让他们的书成为畅销书。你有没有想过写一本关于你的生活的书?

这提示其他人分享他们的故事和遗产。

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最好的相关性

几周前,我在洛杉矶参加一个社交活动,与我交谈的一位绅士告诉我他是一名体育经纪人。然后他开始表现最好……或者通过告诉我他代表的所有精英运动员来吹嘘。现在,我对体育的唯一了解是,在足球中他们有时会进球,而在棒球中则有中场休息。他开始列出名字,我很尴尬,但老实说我不认识他们。然后他一直在努力。并尝试。他应该意识到,让运动员掉名并不是对我最好的方式,事实上它只会让我更加尴尬。想一想:

  • 你最想对谁好?
  • 什么与他们有关?
  • 你想给他们留下什么?

案例分析:

Ben 的首要目标是结识并帮助其他作者。因此,他围绕这一点制定了自己的最佳方案。首先,他看他的听众是否是读者——如果他们不读书,他们可能不会听说过他的作者或关心他。然后,他衡量与他交谈的人对写一本书的兴趣。如果他们不想写一本书,没问题,他会分享关于人们的鼓舞人心的故事,并询问他们是否知道任何鼓舞人心的人可以与他联系。答对了!这有助于他与与之交谈的人保持相关性,并为他带来更多潜在客户。

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告诉他们你想让他们记住什么

人们很忙,人们很忙,人们需要你来暗示他们。我这是什么意思?你应该告诉人们他们应该如何记住你。

  • 使用比喻。 您是否像对待婴儿一样对待店里的汽车——小心翼翼地对待它们?分享这个比喻,称自己为汽车保姆。这比底特律以东的顶级汽车车身店更容易记住。
  • 给自己你想要的标语。 每部好电影都有标语。大多数公司都有座右铭。你的是啥呢?如果你没有给自己起一个好头衔,人们就会想出自己的头衔——而且你可能不会喜欢这样的头衔。
  • 询问您想要的特定人员。 通常我们最好能得到生意、工作或给某人留下深刻印象。陈述这个! Ben 希望与新的成功作家合作。他告诉人们这一点。他们记得。然后他要求与他们认识的人建立联系。

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让材料自己说话

觉得太尴尬而无法分享您的片段或故事?将您的媒体标志放在您的卡片上,在您的网站上列出推荐信,在 LinkedIn 上或您的电子邮件签名中写下您的标语。有时,您的材料是最好的方法。

案例分析:

本讨厌吹嘘他的数字。因此,他将它们列在了他的 LinkedIn 个人资料的顶部和他网站的主页上。他总是分发他的卡片,并要求人们在 LinkedIn 上与他联系,这样他们就可能会看到它,而不必提及他们。

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你最好的名单

你每隔几个月更新你的简历吗?你应该!与我所说的最佳列表相同。这是您记录成功、故事和成就的地方。我喜欢根据需要分解它。我的计算机中有一个 Word 文档,其中包含不同的工作表,称为:

  • 媒体提及
  • 适合介绍
  • 对客户有好处
  • 适合媒体
  • 感言
  • 对于绩效评估
  • 简历
  • 面试

每张纸都有我的两列片段和故事。每当出现好故事或其他事情时,我都会快速添加它。你也必须这样做!

如果必须,请设置日历以更新此最佳列表。

这样,当您进行采访、演讲或新客户推介时,您可以立即转到该页面。当场记住这些真的很难,所以有这个清单是必不可少的。

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奖励:获得最佳效果的简单方法

您可以利用一些简单的机会发挥最佳效果。不要错过这些:

  • 接受赞美! 当人们赞美你时,不要与他们争论。这不是谦虚,是对赞美你的人不友好。说啊, 我的天,你太客气了,非常感谢。
  • 征求意见。 每当您进行演讲、推介或绩效评估时,都会询问好的和坏的反馈。不好的反馈会帮助你改进,好的反馈可以保存到你的最佳列表中。
  • 建立联系。 这很重要,所以我要强调它:

每次参加会议时,进行眼神交流、握手并向在场的每个人介绍自己。

在你能做到最好之前,人们必须知道你是谁!成为令人难忘和分享成就的第一步是建立融洽的关系。

记住:你值得称赞。你的成就是值得肯定的。但是人们必须了解您的才能,才能为您鼓掌!