如何建立网络:今天可以使用的 18 个简单的网络技巧

目录

  1. 什么是最好的网络方式?
  2. 在社交活动中如何处理您的姓名标签
  3. 我怎样才能擅长网络?
  4. 在社交活动中的立场
  5. 使用排队获得您的优势
  6. 使用头部倾斜
  7. 成为名片大师
  8. 如何记住每个人的名字
  9. 你如何建立自己的网络?
  10. 不要在自助餐桌前徘徊
  11. 通过帮助您的网络来帮助自己
  12. 学习精彩对话的科学
  13. 成为大师导师/学员
  14. 学会增加你的社会资本
  15. 用完美的握手建立联系
  16. 总是互相介绍你的网络
  17. 用新联系人留下持久的印象
  18. 不要忘记跟进
  19. 参加社交活动穿什么

当您学习如何社交时,它不仅会改善您的职业生涯,还会改善您的个人生活。最优秀的网络人不仅拥有令人惊叹的企业和职业,他们还拥有令人惊叹的友谊,并且总是站在新机会的最前沿。我将为您提供逐步的网络技巧,以提高您的技能。

我们建议您将其打印出来并承诺每天完成其中一项挑战。我已经在下面的网络指南中将我们所有的 18 个网络技巧放入了一个为期一周的格式中:

什么是最好的网络方式?

建立人脉的最佳方式是利用你的天生优势。大多数人都犯了强迫自己上网的错误。或者他们假装外向以建立新的联系。



你不必假装是一个外向的人,可以很好地建立网络。

想象一下:你刚刚走进一个挤满陌生人的拥挤的房间。您的任务是结识新朋友、结交朋友并建立网络。

去!开始联网!

这曾经是我每次必须参加社交活动、聚会或团体聚会时的任务(也是噩梦)。我总是会在最后想知道,为什么我什至会来这件事?

社交活动可能很糟糕。充满陌生人的聚会可能会令人生畏。尝试在房间里工作很难!

这是我要告诉你的事情: 联网不一定很困难。

我厌倦了参加那些浪费时间、压倒性或尴尬的活动,我决定找到一种方法来改变它。

作为一个正在恢复的笨拙的人,我发现了黑客网络事件的艺术和科学。今天,我将与您分享这些技巧。

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在社交活动中如何处理您的姓名标签

您在社交活动中做的第一件事是什么?填写名牌。不考虑这么多吗?这即将改变!我有一个关于姓名标签的内幕消息: 在填写您的姓名标签之前,请始终查看其他人的姓名标签。 我无法告诉你发生在我身上多少次我看起来像一个巨大的书呆子,因为我已经填写了我的全名和公司,而其他人只有他们的名字。或者更糟的是,我只写我的名字,其他人几乎都把简历写在胸前。避免自己的痛苦,并养成先检查他人的习惯。

  • 奖金类型: 如果可以,请在您的姓名标签中添加对话启动器。注意到其他人都在写他们的公司名称吗?除非你的公司名称很吸引人, 尝试写一个标语,如: 非垃圾邮件销售人员或营销大师或领导口译员。
  • 快速故事: 我曾经把《人的科学》放在我的名牌上,现在我从来没有这样做过。为什么?没有人真正问过它。现在我把,行为调查员或作者,或者,如果我觉得真的很勇敢,人类测谎仪。

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我怎样才能擅长网络?

您是否已坐下来计划您的网络工作?在他的书中, 永远不要一个人吃饭 ,Keith Ferrazzi 说,人们犯的一个致命错误是没有意识到建立强大的网络就像任何其他目标一样。您需要一个行动计划,概述您想与谁建立联系以及您打算如何做。以下是制定关系行动计划的方法:

  • 列出两个清单。 第一个将是您遇到并希望加强与您的关系的人。例子包括同事、你在活动中遇到的很酷的人以及其他熟人。第二个列表将是您想认识的人。例如,工作中的领导者、您希望参与的社区成员或您所在领域的影响者。
  • 制定行动计划。 列出每个清单并决定您将采取哪些行动来满足或加强与每个人的关系。在执行此操作时,制定与每个人联系的最佳方式的战略。例如,如果您是第一次见面,请专注于给人留下良好的第一印象。或者,如果您已经认识这个人,请通过设置每月的咖啡日期来找到更频繁地与他们交谈的方法。
  • 定期更新您的关系行动计划 当您建立联系并制定新目标时。您在网络工作中越刻意,建立关系的速度就越快。

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在社交活动中的立场

我看到的最大的新手错误是人们在社交活动的入口处安插自己与人会面。这是最糟糕的地方!原因如下:

当人们走进一个活动时,您必须给他们时间呼吸!本能地,当我们在新地方遇到新朋友时,我们想要两件事:营养(通常是饮料或食物)和调查房间。所以,不要把自己放在门口。任何你在他们刚进门时就猛扑过去的人都会想着从吧台拿东西、装盘子或试图偷偷摸摸地检查房间。

最好的站立位置是人们离开酒吧时离开的地方。 这样,他们手里拿着一杯饮料,他们准备好了。当我参加社交活动时,这总是我种植自己的地方,它使对话变得非常容易。

如何联网

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使用排队获得您的优势

永远不要放弃在排队时与某人会面的机会。这是与您面前甚至可能身后的人见面的最简单,不尴尬的方式。好处是,如果您不喜欢与他们交谈,您可以在获得饮料或食物后轻松结束对话。在一个我真的不认识任何人的社交活动中,如果时间过长,我会重新排队,这样我就可以轻松认识更多的人。如果您需要帮助想说些什么,请查看我们的 杀手对话的开始 .

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使用头部倾斜

在社交活动中建立真正的联系可能很困难,但这是可能的。我用肢体语言来做到这一点。我最喜欢的动作是头部倾斜。头部倾斜是我在听的通用肢体语言标志。当有人讲话时,您可以这样做,以表明您正在关注并很高兴见到他们。这让你显得更有魅力。

头部倾斜

需要更多与人联系的策略吗?



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成为名片大师

在社交活动中,名片总是会出现两个问题。首先,当有人要你的名片时,尴尬地搜索你的名片。或者第二,丢失了某人的名片,因此您第二天无法跟进。避免在钱包或钱包中翻找名片或丢失使用我的系统获得的名片——右侧口袋:我的名片,左侧口袋:其他人的名片。您永远不会再丢失一张卡,这让交换变得非常容易。顺便说一句,如果你有一个钱包,用一个口袋给你的,一个给别人的。

  • 行动步骤: 你的名片无聊吗?阅读我们的名片制作指南。
  • 内幕贴士: Eventbrite 上的一篇很棒的博客文章也建议 偷看客人名单 在活动之前,这确实可以帮助您定位合适的人。

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如何记住每个人的名字

记住名字可能是一场噩梦,尤其是当您多次遇到某人时!我将向您展示如何永远不会忘记一个名字。埃默里大学的研究人员试图通过三个会话来提高人们的姓名保留率和回忆率。在第一次会议中,每个参与者都进行了面部回忆测试,以确定他们的基线能力。在接下来的课程中,每位参与者都学习了一种记忆策略。仅仅一个月后,参与者的回忆能力显着提高,有的甚至高达 69%!

这是他们学到的东西。将视觉提示附加到独特的面部或身体特征。这种记忆策略来自 EON-Mem(面向生态的记忆神经康复)计划。这是一个例子:这是我的朋友莱西。如果我在派对上遇到她,我会觉得她的头发看起来就像A尖头A头的Ace。王牌 = L-王牌-Y

花边柯克兰,如何记住名字

使用这种技术,您将永远记住人们的名字。它也将有助于提高你的创造力!



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你如何建立自己的网络?

人是社会性动物。我们通过帮助彼此成长而茁壮成长。你完成的几乎所有事情都是与你共度时光的人的结果。从分享有关新机会的信息到在您的个人发展中发挥重要作用,您的网络——您认识的每一个人——都会一直支持您。这就是为什么建立关系是一项如此重要的技能。您遇到的每个人都是一个包含丰富洞察力、知识和经验的金库。当您结识他人时,您就可以分享这些财富,并利用它使自己的生活更丰富、更成功。

这就是为什么拥有一个庞大、多样化的网络对成功至关重要。但是,你如何建立一个?

  • 选择一个切线利基。 想想你经常使用的圆——有没有切线圆?例如,当我第一次搬到俄勒冈州波特兰市时,我加入了镇上的每个企业家团体。很快,我遇到了社区并停止发展我的关系,因为同样的(了不起的)人不断出现。我想过哪些圈子可以接近企业家,但不一样。我接下来尝试了旅行团。企业家经常旅行,因为他们可以虚拟工作,我结识了新企业家以及环游世界的迷人人士。
  • 寻找主力租户。 Ferrazzi 将您在群组中联系的第一批人称为“锚定租户”,原则是如果您赢得他们的尊重,那么您将立即获得锚定租户朋友的信任。这不仅是结识社交圈以外的人的绝佳策略,还可以节省您的时间。您可以专注于一两个关键人物,然后再了解其他人,而不是试图与整个群体建立联系。
  • 利用领英。 在活动之前建立网络或如何在线建立网络的最佳方法之一是利用 LinkedIn。实施这些 立即改善您的 LinkedIn 个人资料的 15 种策略 .

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不要在自助餐桌前徘徊

站在人们离开酒吧的地方很棒,但不要站在人们带着食物离开的地方。这不是那么好,因为如果你开始和一盘食物的人说话,很难握手,他们只想吃东西!您可以站在鸡尾酒桌旁或坐在人们用餐的桌子旁,而不是站在人们离开食品站的地方。这要容易得多,因为人们可以放下盘子,边吃边聊。此外,研究表明,与某人一起打破面包比仅仅交谈更能建立融洽的关系。

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通过帮助您的网络来帮助自己

我可以帮你吗?提出这个问题是建立持久联系的最有效方法之一。一旦你帮助了某人,你就会立刻变得更讨人喜欢,因为你减轻了他们的一些压力,并为他们的生活增添了价值。就像表达你的感激一样,提供帮助是一种可以为你赢得积极声誉的策略,因为你关注的是别人而不是你自己。

你帮助的人越多,你得到的帮助就越多,你帮助他人的帮助也就越多。

永远不要一个人吃饭

你如何帮助人们并不一定很困难。您需要做的就是提供您的知识和/或您的时间——为建立新关系而付出的小代价,尤其是与经常需要最大帮助的有影响力的人。你也可以通过利用你的好奇心来帮助他人。这是我最喜欢的提示之一 更社交 .当您与人交谈时,请考虑回答以下问题:

  • 这个人的动机是什么?
  • 什么对他们很重要?
  • 是什么让他们充满活力?
  • 他们喜欢谈论什么?
  • 是什么让他们关闭或关闭?
  • 他们看重什么?

将回答有关与您交谈的每个人的这些问题作为您的目标,从而为自己赋予社会使命。不知不觉中,这个人会发现你很迷人,即使你一直在努力了解他们!

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学习精彩对话的科学

与陌生人交谈可能很难。在我的书中, 着迷 ,我将对话分为三类:



  • 前五分钟: 这是您的第一印象,也是您决定某人是否值得认识的时候。它可以发生在职业、浪漫或社交上。这一层是前门——你能被邀请进入某人的核心圈子吗?
  • 前五个小时: 一旦你通过了第一级,你就可以进行第一次会议、第一次电话或第一次约会。这是当您将第一印象移到建立融洽关系时。
  • 前五天: 这是最终的水平。您希望能够在周末公路旅行中陪伴您的这个级别的人。这是最高级别的信任和联系。这可能是浪漫的——与伴侣,但也可能是与长期的商业伙伴或最好的朋友。

确保您知道如何掌握每个级别。

引爆点 ,马尔科姆格拉德威尔写道,你的熟人越多,你就越强大。与您的亲密朋友和同事不同,您的熟人在与您不同的社交世界中茁壮成长。结果是他们了解您的核心圈子中的其他人没有的工作和社交机会。实际上, 83% 通过当前联系人找到工作的人是通过他们偶尔见到的人找到工作的 ,如果有的话。所以,那些你有一段时间没有联系过的 Facebook 朋友......可能是时候再次签到了。谁知道他们可能必须提供哪些有价值的信息?

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成为大师导师/学员

导师是您可以投资的最有价值的关系之一。没有比与已经实现相同目标的人共度时光更好的方式来取得成功并扩大您的网络。

成功的指导关系需要同等的效用和情感。

永远不要一个人吃饭

虽然指导的目标是推动可衡量的进步,但不仅仅是分享建议和结果。最好的导师真正关心他们的学员,并亲自投资于他们的职业生涯。导师制通常被视为一种片面的关系。然而,伟大的导师从他们的学员那里获得同样多的价值。好处包括:

  • 学员通常是您最忠实的熟人。一旦他们成功,您就可以指望他们在未来以知识、人脉或其他帮助的形式回报恩惠。
  • 他们提供了新鲜的观点。特别是年轻的学员可以帮助您跟上最新趋势。
  • 通过帮助他们克服职业生涯中的障碍,您会发现解决问题的新方法。

害怕您无法实施所有这些技巧吗?别担心!我们在这里为您制定了所有计划:

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学会增加你的社会资本

您的目标应该不是尽可能地与最多的人会面,而是了解还有谁与谁有联系,以及网络的其余部分是什么样的。

大卫·伯库斯

罗纳德·伯特 (Ronald Burt) 进行的一项研究 发现了解网络结构的高管 提高绩效的可能性要高 36% 到 42%,升职的可能性要高 42% 到 74%。在我们的 YouTube 系列“世界上最有趣的人”中,我与社会资本专家 David Burkus 坐下来讨论如何增加社会资本:

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用完美的握手建立联系

当你遇到某人时,你做的第一件事就是握手。你怎么样?很神奇吗?它应该是!如果你不确定如何进行有力的握手, 阅读我的握手教程 或在下面观看。

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总是互相介绍你的网络

你认识那些似乎认识所有人的人吗?他们被称为超级连接器,因为他们是网络世界的超级英雄。如果他们无法帮助某人,他们知道可以帮助的人名单,这使他们成为很好的朋友。

虽然您可能还没有超级连接器的广泛联系人列表,但您可以通过每周花一点时间通过两个简单的步骤联系应该互相认识的人,为您的网络增加类似的价值:

  • 及时了解您网络中的人需要什么以及他们的优势是什么。
  • 介绍需求与他人长处相匹配的人。例如,将您想要过渡到营销职业的熟人与您认识的营销专业人士联系起来。

这对所有参与的人来说都是一个成功的策略,因为你连接的人从彼此了解中受益,并且都对你将他们聚集在一起感到感激。

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用新联系人留下持久的印象

你有过很棒的谈话吗?遇到了一些了不起的人? ……现在你准备好了吗?你的最后印象和你的一样重要 第一印象 .这里有一个快速教程,教你如何在与谁交谈时给人留下持久的印象:

奖金类型: 不能让某人停止说话吗?那是最糟糕的!这里有一些关于如何很好地打断某人的提示。

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不要忘记跟进

你可以成为你参加的每一个社交活动的主人,但如果你不跟进,你将无法真正建立联系。人们很忙,如果你不经常与他们联系,你就会被遗忘。在认识新朋友的二十四到四十八小时内,发送一封简短的电子邮件,提醒他们你是谁以及你谈论了什么。这样做可以建立与他们的联系并打开一条通信线路,以便您将来可以向他们发送消息。之后,尝试每季度与熟人跟进一次,每月至少与您试图与之建立更密切关系的人跟进一次。

以下是一些快速跟进的想法:

  • 传递增加价值并可能引发对话的相关文章。
  • 祝人们生日快乐。
  • 告知人们他们可能感兴趣的机会。

底线: 网络是一门需要实践的科学。承担一些经过计算的社交风险,您将获得一些惊人的新关系作为回报!

这是我最近对网络专家 Jordan Harbinger 进行的一次采访。查看更多精彩提示!

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参加社交活动穿什么

很难知道在联网时穿什么。首先,确保你穿舒适的鞋子,因为你肯定会经常站起来。其次,我总是尽量穿得比活动要求的正式程度高一点。你永远不知道什么时候会遇到一个大 VIP。您还需要考虑颜色和服装技巧。

奖金: 有会议吗?查看我的指南 如何像专业人士一样在会议上联网 .

是时候把所有这些技巧放在一起了!