如何与 Paul Zak 博士与任何人建立联系

在我们系列“世界上最有趣的人”的这一集中,我与 Paul Zak 博士坐了下来。



Paul Zak 博士是神经经济学家、研究员、教师和作者 信任因素: 创建高绩效公司的科学 道德分子:信任如何运作 .

他和我坐下来讨论催产素以及如何破解社交互动。



认识扎克博士

神经经济学家究竟是什么?你做什么工作?

Zak 博士喜欢研究人。在他的研究中,他测量人们做出决定时的大脑活动。这些可以是关于我们自己、金钱、其他人或其他情况的决定。

他真的很想知道: 为什么人很奇怪,这种奇怪从何而来?



一切,从我们的外部环境到我们的记忆,再到我们周围的人,都塑造了我们独特的怪异性,实际上,怪异性特征存在很大差异。我们认为自己很正常,街对面的邻居很奇怪,但他们怎么看我们?

我最初发现 Zak 博士的工作是为了寻求更多地了解催产素。他也出现在我的书中, Captivate:成功与人交往的科学 .

催产素奥德赛

在你的书中, 道德分子 ,你对催产素着迷了。你能引导我们完成你的发现过程吗?



Zak 博士告诉我们,他的发现完全是一个惊喜时刻。他正在研究信任如何影响经济表现,同时研究为什么父母会在孩子身上投入如此多的精力。

接下来我们跳到 90 年代末,在内华达州里诺的一辆面包车里,扎克博士在那里遇到了人类学家, 海伦·费舍尔博士 .他告诉她他的一些研究项目,她问他是否听说过催产素。他没有。

这促使 Zak 博士返回他的酒店房间并开始搜索。他的发现本质上是未知的——有很多关于动物世界中催产素的研究,但没有关于它在生殖之外如何在人类中发挥作用的研究。

什么是催产素?为什么如此重要?我们为什么要沉迷于它?



催产素是身体在大脑中产生的大约 200 种化学物质之一。

以下是它在基本层面的运作方式:当有人以积极的方式与你互动时,你的大脑会释放催产素。然后,这会激励您回报恩惠并以同样积极的方式对待他人。

这就像黄金法则的生物学基础。

博士。保罗·扎克

催产素是不可思议的,因为它有助于减轻压力,让我们更有同理心,并提高免疫功能。它就像一种生存机制。我们每天都会遇到陌生人,催产素有助于训练我们的大脑知道谁是安全的,我们应该避开谁。根据扎克博士的说法,催产素是关键的信号激素。

催产素溢出

如果我要结识新朋友,请说 网络活动 ,我可以使用催产素来平息任何焦虑并与我遇到的人建立联系吗?

扎克博士说:“是的!”但问题是,我们无法让大脑自行制造催产素。我们需要一种社会刺激。

关键外卖 :必须有人发起这个过程,扎克博士决定,在他自己的生活中,就是他。

他称自己为电梯谈话者。这意味着如果他和其他人在电梯里,他会打招呼。一些电梯乘客被他发起的互动吓了一跳,但许多人对有机会联系和交谈感到惊喜。扎克博士已经将他的催产素提升方式从电梯之外带到了其他交通工具上。他甚至在搭讪后在飞机上遇到了他的妻子!

你现在经常这样做吗?你是不是因为不知道自己是否会得到催产素而故意挑起别人的谈话?

Zak 博士同意,但他还没有完全按照这种方式考虑整个过程。他进一步解释说,我们需要催产素来建立联系。它是我们健康和幸福的生命源泉。他实际上是一个非常内向的人。所以,跟他遇到的每个人都闲聊不是他的本性。他利用催产素的力量来帮助他寻找他人并建立持久的联系。

行动步骤 :在接下来的 7 天里,与一个新人搭讪。

在您的电梯对话中,您的首选开场白是什么?

这是一个简单的:

你好吗?

然后 Zak 博士使用此上下文继续对话。如果他认出一门外语,他会问某人来自哪里。如果他在酒店的电梯里,他会询问某人的旅行计划。

我们是群居的、社会性的生物。我们需要连接。

博士。保罗·扎克。

在社交场合刺激催产素的三种最快方法是什么?

抑制催产素产生的因素之一是压力。不要给某人压力!

在扎克博士的研究中,他了解到触摸(为什么他是一个拥抱者)、集体运动——例如跳舞和锻炼、故事、电影、广告、音乐、相互凝视——以及性,都会释放催产素。

这是关于你周围的人完全存在。

博士。保罗·扎克

Zak 博士不仅要全神贯注于周围的人,还想为他们服务。他甚至在谈话中使用服务这个词来让对方的大脑为这种感觉良好的情绪做好准备。此外,他还签署了与 Hugs, Paul 的电子邮件。这实际上是催产素的一种书面形式!

记忆能触发催产素吗?

Zak 博士说,他们对记忆及其对催产素的影响进行了一些研究。

我们的大脑使用我们的记忆来激活我们与人互动的特定模式。如果扎克博士亲自拥抱某人,然后在接下来的一周在电子邮件中使用拥抱,大脑将通过阅读那个词来激活当面拥抱的记忆。这会触发催产素。

爱加法则

扎克博士的大使命是为世界增添更多的爱。他试图在每一次谈话和互动中加入爱。我们生来相爱,而催产素可以成为做到这一点的工具。

行动步骤 : 心胸开阔,为人服务。您如何在每一次互动中添加催产素?

我知道您已经为您的大学和公司进行了大量研究。你有最喜欢的研究实验吗?

Zak 博士与我们分享了两项令人难以置信的研究。首先,他知道催产素在发达国家是一种东西,但他很好奇这种化学物质在更偏远的地区是否也以同样的方式运作。他与日本的一个组织合作研究社会进化,并前往巴布亚新几内亚的雨林。这是一个拥有 800 种不同语言和亲密部落的地区。

在一位日本人类学家的帮助下,他在一场仪式战舞前后从当地人身上取血。这些人从未看过医生或牙医。他们甚至从未见过他们的血液流入管中!

令人难以置信的是,扎克博士在实验后被困在热带雨林中好几天——没有浴室,没有电,也没有自来水。起初,他很慌张,但很快,人们就认为扎克博士是他们中的一员。他们向他展示了爱,他也将之分享给了他。这是催产素发挥作用的完美例子。

第二项研究在日本进行。这项研究着眼于日本的离婚率,特别是中年人口。

使用可穿戴显示器,扎克博士能够测量夫妻之间的联系量,并为他们提供可操作的练习来加强他们的关系。

这是巨大的!许多准备与丈夫离婚的女性在了解催产素的力量后,完全活跃起来,准备挽救婚姻。

多年来,您与这么多人一起工作,见证了转变,在某些情况下,没有转变。什么是你曾经相信但你不再相信的东西?

扎克博士说,在社会上有一种耻辱,即名字后面有一堆字母的人很聪明,而没有的人则消息灵通。这不是他的运作方式。

他在实验室里努力工作,鼓励人们听到每一种声音——无论是大一新生还是研究生。他没有办公室。他不是老板,他回避任何等级结构。

教育和知识并不总是协调一致的。这是关于拥抱 人们背景和思想的多样性 .人真的很奇怪,但奇怪的东西真的很有趣。

博士。保罗·扎克

根据您对人的多年研究,您能与我们分享一条建议吗?

扎克博士提醒我们,没有人是正常的。在他的所有研究中,扎克博士在数据中找到了平均值,但与平均值的差异远远超过了正常情况。他鼓励我们不要期望我们的配偶、朋友、孩子、父母或室友会以任何正常的方式行事。这没关系,因为它让我们很有趣!

此外,扎克博士唤起了他在他人身上看到的情绪。他没有假设现状很好,而是努力通过说“你看起来很高兴”或“你看起来很悲伤”或“你看起来很沮丧”来推测某人的内心情绪。他试图让他的 尽可能有价值的互动 他通过情绪识别来做到这一点。

这会产生立竿见影的效果——与您互动的人会非常感激您的存在和对他们情绪状态的关注,从而形成了同理心和真诚联系的循环。

行动步骤 : 脱离自动驾驶仪。不要成为社交僵尸——为你周围的人保持清醒!

查看更多扎克博士的工作:

拥抱,

凡妮莎