如何要求加薪

目录

  1. 时机恰到好处
  2. 用赢家的肢体语言做准备
  3. 像商业交易一样对待它
  4. 掌握你的非语言暗示
  5. 回应他们的肢体语言

你该加薪了 .你所要做的就是要求它。在这篇文章中,我将告诉你如何获得更多的钱。

我很惊讶地读到 职业建设者 调查发现 56% 的人从未要求加薪,因为他们不知道如何加薪,而且他们太害怕提出要求。

不要再害怕了。一、我与谈判专家组队 吉姆·霍普金森 解释成功要求加薪的艺术和科学。一探究竟:



时机恰到好处

在要求加薪时,时机可能不是一切,但它肯定对你的成功起着巨大的作用。

谈判专家泰德·莱昂哈特 (Ted Leonhardt) 表示, 要求加薪的最佳时间 是当您达到一个可以为您提供更多影响力的里程碑时。

要求加薪的好时机包括:

  • 在你为公司工作一年后 .许多公司希望在当年进行薪资谈判。
  • 你被分配了新的职责 .这迫使您扩展技能组合并可能工作更多时间,从而使您对公司更有价值。
  • 你有另一个工作机会 .如果你喜欢你工作的地方,但另一家公司给你更高的薪水,你可以用它来说服你现在的公司给你加薪。
  • 你为公司做出了重大贡献。如果你从事的项目增加了收入、削减了成本,或者对你的公司有很大帮助,那么你的老板更有可能给你加薪,因为你已经证明了自己的价值。

您可以随时要求加薪,但请记住,当您有上面列出的理由开始讨论时,这样做会更容易。

行动步骤:

  • 在不久的将来选择一个里程碑,这将帮助您确定加薪请求的时间。
  • 如果您一无所有,请开始寻找可以承担新责任或做出重大贡献的方法。

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用赢家的肢体语言做准备

英属哥伦比亚大学一组 研究人员研究 特奥会的盲人运动员。他们的发现令人惊讶。

在这项研究中,他们观察了盲人运动员对赢得或输掉比赛或赛事的反应。

他们发现获胜的运动员会使用像这样的宽阔的姿势和手势:

如何要求加薪、摆姿势、有力的肢体语言

同时,失败的运动员使用小而失败的姿势和手势。他们交叉双臂,耸耸肩,抱住自己:



如何要求加薪、摆姿势、有力的肢体语言

行动步骤 :在会议之前像胜利者一样站立。如果您不想在老板办公室外显得尴尬,请在参加会议前几分钟在浴室里进行。



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像商业交易一样对待它

要求加薪就像谈判商业交易,只是你是商品,你的工资是价格。你的目标是证明你值更多的钱。

与任何谈判一样,您需要在参加会议时准备好解释您的价值主张。做到这一点的最佳方法是创建一份您做出的惊人贡献的清单,重点关注产生收入或削减成本的想法/项目。

如果您的职位不直接涉及收入来源,请将您当前的薪水与具有相似技能和职责的人的薪水进行比较。例如,如果您工作中与您受教育程度相同的普通人每年收入 61,000 美元,但您只赚 54,000 美元,您可以使用该统计数据作为您应该加薪的证据。

关键是,你不是要求加薪,而是证明你应该得到加薪。

行动步骤:

  • 列出您为公司做出的所有宝贵贡献。尽可能使用数字。
  • 研究具有类似职责、技能和教育的其他专业人士的收入。
  • 将您的贡献清单和关于您的市场价值的研究汇编成一份具有专业外观的报告,您可以在要求加薪时向您的老板展示。

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掌握你的非语言暗示

当您要求加薪时,您的看法与您提出要求的原因一样重要。请牢记这些提示,以便在会议期间给人留下积极的印象。

  • 保持你的手可见 – 这下意识地让对方对你感觉更舒服。
  • 坐直了 – 就像摆姿势一样,在会议期间坐直会让你显得更大更自信。
  • 当你提出一个重要观点时要靠前 – 靠在表明你很投入,是相当于感叹号的肢体语言。

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回应他们的肢体语言

既然您知道如何使用肢体语言来传达积极的情绪,那么是时候学习如何阅读老板的非语言信息了。

  • 点头是个好兆头 – 如果他们在你解释你为什么应该加薪时点头,这意味着他们同意你的理由,你可以松一口气。
  • 屏蔽不是 – 如果他们用你的手或咖啡杯之类的东西挡住你,这是一个警告信号,表明他们不喜欢你说的话。您可以通过向他们提供诸如报告之类的东西来阻止他们的行为。这迫使他们放下手中的东西,重新关注你。

在上司给出最终答复之前,了解他们是否同意你的要求是一个很好的方式,可以让你判断是否需要尝试不同的方法来解释为什么你值得加薪,或者你所说的是否有效。

看看我的视频,看看你在阅读肢体语言方面有多熟练:

行动步骤: 仔细观察你老板的肢体语言,如果需要,改变你的方法。

我们希望这些技巧能让你有技能和信心来要求你应得的加薪。