在我们系列的这一集中，世界上最有趣的人，我和大卫伯库斯坐了下来。
大卫是一位演讲者、商学院教授和作者 朋友的朋友……了解可以改变您的生活和事业的隐藏网络。
罗纳德·伯特 (Ronald Burt) 进行的一项研究 发现了解网络结构的高管 提高绩效的可能性要高 36% 到 42%，升职的可能性要高 42% 到 74%。
什么是网络结构？
根据大卫的说法，大量的网络书籍提供了建议，但建议的问题在于它只是专注于获得更多的联系。
大多数人用来描述他们的网络的指标是他们在 LinkedIn 上有多少联系人或他们手机中的地址数量。
虽然这很重要，但这只是 一 网络结构的元素。这里的关键是你是更大网络中的一个人。
你的目标应该不是尽可能多地会见人，而是了解还有谁与谁有联系，以及 网络的其余部分看起来像 .
大卫·伯库斯
在 Burt 的研究中，他选取了一个对照组和一个干预组，并 培训干预组 关于社会资本的想法。
这个想法的前提是不仅要了解您与谁有联系，还要了解还有谁与谁有联系，并确定您的联系是否具有适当的多样性。
结果？随着时间的推移，接受过这种培训的人在他们的职业生涯中表现得更好，因为他们可以看到 价值 整个网络，而不仅仅是一个 Rolodex。
同质化是喜欢产生喜欢的想法。这可能有助于 查找同一域中的人群 运行想法，但大卫提醒我们，这是一种给予和接受。
大卫说，当我们与与我们如此相似的人在一起时，我们经常会错过新信息、新想法甚至是如何看待世界的不同观点。
例如，在美国当前的政治气候中，政党和人民之间存在根深蒂固的同质性，根据大卫的说法，如果不加以控制，可能会导致整个社区的沟通中断。
大卫将这个想法比作港口中的一艘船。
港口是收集补给、加油和连接的好地方。但一艘船不是为了留在港口。有时您需要港口的安全，但您的命运是公海，要结识不同的人群。
我们现在知道我们有同质性池和这些不同的群体集群，因为相似相吸。
在这些群体集群中，有 Burt 所说的结构洞，可以由个人填补以融合不同的群体。填补这些漏洞的人被称为 经纪人 .
经纪人是跨越鸿沟的人——河上的桥梁。是这些人 谁找到联系和机会 穿过 社区 .
作为跨越结构漏洞的经纪人的人最有可能提出好主意。
罗纳德·伯特
大卫是这样说的：经纪人看到来自多个社区的信息，他们在多个社区中玩。被困在社区中的人会体验到更强烈的同质性吸引力，他们看起来相似，思想相似，行为也相似。这在社区内造成了更多的停滞，并且没有很多新的思维方式或想法。
行动步骤：
在他的书中，大卫分享了伯特的另一项研究，他在那里 采访了 673 位经理 在一家供应链公司。他问他们每一个人，从你们的角度来看，你们会改变哪一件事来改善公司的供应链管理？
在 673 个答案中，伯特记录了 455 个 新的 想法。这太疯狂了，因为您会期望大多数经理都会有相同的解决方案！
有没有办法向您的社区寻求建议，以找到漏洞或差距？
根据大卫的说法，社区通常就问题所在达成一致意见，但如果您充当经纪人并从内部和外部社区受众那里获得想法，那么解决方案是无穷无尽的。
如果社区中的每个人都提供相同的解决方案，则您的社区可能没有您想象的那么多样化。
行动步骤 ：通过 Facebook 或 Twitter 民意调查调查您的社区。接触您的听众，提出一个简单的问题并记录提出的解决方案。是每个人都给出相同的建议，还是解决方案和选择各不相同？解决方案的多样性会让您了解 全面的 你社区的多样性 .
亚当·克莱因鲍姆 (Adam Kleinbaum) 进行了一项研究，研究谁在组织中晋升、谁的职业发展最快、谁升职最多、谁赚的钱最多。
我们的期望是，玩政治游戏和知道如何在职业阶梯上工作的人才能表现出上述品质。
其实，升职最多的人，其实是那些锯齿型的人。这些人正在探索不同的孤岛并经常跨职能工作。这些是 组织失调 .之所以这样称呼它们，是因为它们不符合企业现状的典型轨迹。
具有讽刺意味的是，这并不是我们大多数人被鼓励拥有的职业轨迹。大卫告诉我们，组织失调能够建立更多的联系和 查看组织的整体网络 远胜于大多数爬梯者。
行动步骤 ：成为组织失调，从现在开始！不要等到爬上梯子到顶部移动。有意识地使用你的背景和独特的技能来：
好的。所以，大卫对我们有好消息和坏消息。
坏消息是并非所有网络都是平等的。在某些群体中，与其他人相比，有些人与群体中的其他人的联系更加紧密。
优先连接可以被认为是那些超级连接器所具有的引力。如果一个新人加入一个小组，如果您已经在小组中建立了良好的联系，那么您遇到这个人的几率会比没有的情况下要高。
这就是为什么有时可能具有挑战性的原因 在联网的同时建立牵引力 .这 好消息 是因为当你努力建立你的网络时，引力会随着时间的推移对你有利，最终网络变得更加容易。
有时如此简单，以至于 David 已经看到网络工作者从添加新连接转变为修剪当前连接。
行动步骤 : 这个想法来了 杰森盖纳德 并且是关于举办策划晚宴。以下是如何托管您自己的：
当你做更多这些事件时，引力将接管。现在，您在其他网络中的知名度更高。双赢！
奖金 : 做个口头禅 对话 与您的客人一起挑战。例如，挑战您的客人 不是 谈论他们做什么。晚上结束时，把大家聚集在一起，猜猜彼此的职业。这是加深关系和促进与工作无关的对话的好方法。
需要一些想法吗？以下是 David 的首选开会：
您拥有的每个联系要么是多重联系（意味着您有许多不同的情况和背景，您会在其中看到某人）或单一联系（意味着您有一个背景，您认识某人的一个原因）。
例如：
单工连接 ：这个人在我下面两个隔间工作。
多路连接 : 我和这个人一起工作。我们去了同一所小学。我们参加同一个教堂，我们都打高尔夫球。
根据大卫的说法，研究表明，你与有多重关系的人能更快地建立更深层次的关系。如果您在工作环境中会见某人，单工关系已经很明显了。这就是为什么挑战自己（和其他人）提出与工作无关的问题如此重要的原因——你能够建立多重联系和相似之处。
你想了解 整体性 其中，因为您更快地建立了更深层次的联系。
大卫·伯库斯
行动步骤：
当你和某人有很多共同点时，你会更容易联系并重新建立联系，因为你有很多相似点和兴趣点。
大卫临别时的智慧之言 : 最重要的是不要感到不知所措，但同时不要拖延开始。使用这些技巧并将它们分解为更小的、可实现的目标。养成参与这些挑战的常规习惯，并开始增加您的社交资本。
这有点像投资基金或退休账户。随着时间的推移，你会增加社会资本，所以当你需要提取价值时，它就在那里。
大卫·伯库斯