成功 TED 演讲的 5 个秘诀
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是什么造就了一场成功的 TED 演讲？
在《人类科学》中，我们努力找出答案。为什么有些 TED 演讲能获得数百万的观看次数、改变生活并且到处都在谈论？
所有的 TED 演讲都很好。为什么有些厉害？
我们开始通过我们的第一个众包公民科学项目来回答这个问题。在过去的一年里， 我们有 760 名志愿者对数百小时的 TED 演讲进行评分，以寻找模式。
我们对我们的发现感到惊讶。在我进入 5 种模式之前，我想给你一些有趣的背景：
什么是新的？
一些作者渴望解开 TED 演讲成功的秘诀。以下是不同之处：
- 不止一种意见： 我们众包数据。我们让数百名参与者对谈话进行评分和分析，而不是一名研究人员编码和寻找模式。
- 无以言表： 尽管 TED 演讲中有一些关于语言模式、策略和修辞的惊人书籍，但很少有人关注肢体语言模式。我们很快发现非语言比语言更重要（见下面的#1）。
- 以前的研究 ：我们的实验基于同行评审的非语言模式学术研究。通过这种方式，我们知道我们的结果在受人尊敬的科学试验中具有坚实的基础（参见下面的引文列表）。
- 控制： 为了获得最准确的结果，我们只使用了在 TED.com 上发布的视频（因此它们具有相似的曝光率）、发布于 2010 年（因此它们获得观看次数的时间大致相同）并且在 15 到20 分钟长（因此超短或超长的谈话不会影响参与者的评分）。我们还与了不起的数据科学家 Brandon Vaughn 合作，以确保我们的结果可靠（请参阅下面的他的简历）。
为什么是泰德？
泰德 是一个非盈利组织，发布关于各种有趣话题的最佳创意视频。这为我们提供了完美的魅力和聪明人视频数据库。最重要的是，每个视频的观看次数让我们清楚地了解了受欢迎程度。例如，这里有两个关于领导力的精彩演讲：一个是 Fields Wicker-Miurin 的名为“从领导力的缺失手册中学习”，另一个是 Simon Sinek 的名为“伟大的领导者如何激发行动”。请注意视图的差异：
谜：
Wicker-Muirin 获得了可观的 609,366 次观看，而 Sinek 的谈话获得了令人难以置信的 20,929,959 次观看！和：
- 两次谈话都是在同一个月（2009 年 9 月）发布的，这意味着他们有相同的时间来获得观点。
- 他们都在讨论类似的话题。
- 这些都是受人尊敬的，但不是著名的演讲者。
关于 Sinek's Talk 的一些东西着火了，俘获了人们并传播开来。我们在 TED 上一遍又一遍地看到这种模式。有些会谈取得了巨大成功，有些则没有。但为什么？
大图：
虽然我们在这个实验中检查了 TED 演讲，但其影响是广泛的。我们正在讨论如何增加你的魅力、存在感和个人力量 从舞台、董事会会议室以及与人互动时 .
我们相信这 5 种模式向我们展示了如何成为影响者。
流行的 TED 演讲的 5 种模式：
这些结果让我们感到惊讶。最令人惊喜的是，这些技巧对于日常生活中的每个人来说都非常容易实施。以下是我们的发现以及如何使用这些提示：
#1 重要的不是你说什么，而是你怎么说
TED演讲者花费了大量时间和精力在说什么——文字、剧本、子弹上。但他们怎么说更重要吗？我们发现静音观看 Talks 的人和观看有声 Talks 的人之间的收视率没有差异。是的，你没看错：
人们喜欢扬声器就像静音一样。
这意味着我们根据非语言信号对某人的魅力、可信度和智力进行评级。这令人惊讶——我们希望人们专注于我们的话，但这个实验与之前的研究没有什么不同。我们一次又一次地发现，我们如何说某事比我们说什么更重要。那么问题就变成了，我们如何才能说得好？继续阅读以找出哪些非语言信号最重要……
- 底线：像你的语言一样专注于你的非语言。
#2 爵士之手摇滚
一旦我们意识到 TED 演讲者的肢体语言的重要性，我们决定寻找特定的非语言模式，这些模式在 TED 顶部演讲与底部 TED 演讲不同。一件事很快变得清晰：
手势越多 ，Talk 越成功。 TED 演讲的观看次数与手势次数之间存在直接相关性。
在 18 分钟的演讲中，最底层的 TED 演讲平均有 124,000 次观看，平均使用了 272 个手势。顶级 TED 演讲的平均观看次数为 7,360,000 次，平均使用了 465 个手势——几乎翻了一番！顺便说一下，Temple Grandin、Simon Sinek 和 Jane McGonigal 在短短 18 分钟内以 600 多个手势位居手势排行榜榜首。
为什么我们认为这是？我们的手是一种表达和建立信任的非语言方式——研究发现，当我们看到某人的手时，我们更容易信任他们。此外，当有人用手解释一个概念时，我们更容易理解他们。使用手势的演讲者在两个层面上与听众交谈——语言和非语言。
- 底线：要成为一名优秀的演讲者，请让您的双手说话。
#3 脚本会扼杀你的魅力
非语言交流不仅与肢体语言有关，还与声音提示有关。我们让评估人员根据声音的多样性，或者他们的音调、音量和音调的波动量对 TED 演讲者进行评分。再次，关系是明确的。演讲者的声音种类越多，他们的观点就越多。具体来说，声音的多样性增加了演讲者的魅力和可信度。换句话说，讲故事的演讲者，即兴表演，甚至对观众大喊大叫，就像 杰米奥利弗 在他的 TED Talk 中，吸引了观众的想象力和注意力。
研究教师评分的研究人员还发现，声乐多样性对于提高学生评价很重要（参见 Rocca, K.A.）。当你 练习进行电梯演讲或下一次演讲 ，尝试至少用 5 种不同的方式说出你的话。练习把重点放在不同的词上，放慢和加快你的步伐，并在重要的点上改变你的音量。
- 底线：记住的台词和脚本会扼杀你的记忆力。
#4 微笑让你看起来更聪明
这一发现是与当前研究背道而驰的唯一模式。对微笑的研究发现，领导者的微笑通常较少。非语言科学家认为，微笑实际上是一种低能行为。然而，在我们的研究中，我们发现 TED 演讲者微笑的时间越长，他们感知的智力等级就越高。那些笑至少 14 秒的人比那些笑得更少的人的智力更高。这看起来不违反直觉吗？当我们想到一个聪明的人时，我们通常会想到一个非常严肃的人。但即使当 TED 演讲者谈论一个严肃的话题时，比如 雪莉·桑德伯格 谈论女性领导者，微笑仍然有助于她的智力评级。
- 底线：无论您的话题多么严肃，都要找到一些可以微笑的东西。
#5 你有 7 秒
您所拥有的任何互动的前 7 秒的力量，我们再怎么强调也不为过。根据我们的评级，人们已经 给他们留下了第一印象 并在视频的前 7 秒内对整个 Talk 做出决定。研究员 Nalini Ambady 将此称为“切片”。她说，为了提高效率，大脑会在与人见面的最初几秒钟内对他们做出非常快速的判断。通常，这发生在交换任何单词之前。所以，是的，想想你的开场白，但也要考虑你如何登上舞台，你如何承认观众以及你如何表达你的第一句话。
我希望这项研究能阐明是什么让一个人有魅力，以及如何提高自己的舞台表现力。无论您是要发表下一个顶级 TED 演讲，还是只想对您的日常生活产生影响，都可以利用这 5 个简单的提示，并将它们变成您自己的提示。
关于实验的更多信息：
参与者被要求以 1 到 5 的等级（1 为低，5 为高）对 TED 演讲进行评分。 他们被要求评价演讲者的魅力、可信度和智慧。 我们分三部分完成：
第一部分：第一印象
Nalini Ambady 之前的研究表明，我们会在 7 秒内决定是否喜欢某人。我们想知道观看整个 18 分钟谈话的人和只观看前 7 秒的人是否有区别。以下是 7 秒试验的示例，参与者观看了这样的视频，并在观看时填写了魅力、可信度和智力的评分表：
第二部分：语言或非语言
一旦我们看到这些令人惊讶的结果在（见上面的#1）中的作用，我们想知道内容的口头内容或非口头表达是否与 TED 演讲的成功有关。这次我们有一组观看并评价 TED 演讲的前 7 秒，第二组观看并评价 MUTE TED 演讲的前 7 秒！它是这样的：
在这一点上，让我们着迷的是：所有的评分都与观看次数相匹配。换句话说，获得最多观看次数的演讲也是在可信度、魅力和智慧方面获得最高评分的演讲 人们是否只观看了 7 秒或静音。 正如我们在 5 种模式中所解释的：
我们的研究表明，我们会在前 7 秒内决定我们是否喜欢 TED 演讲——而且它几乎与台词无关。
第三部分：模式
最后，我们开始寻找在魅力、可信度和智力方面排名靠前的视频之间的非语言模式。我们觉得因为第一部分和第二部分的结果将我们指向了非语言的方向，这就是我们要关注的地方。此外，之前的大部分研究都是在 TED Talks 的语言方面进行的，但在非语言方面的研究很少。
更多有趣的图案：
我们还发现一些非语言手势比其他手势更重要：
- 可信度： 可信度高的演讲者的声音多样性更高，微笑时间更长。
- 魅力： 魅力最重要的是手势和声音的多样性。
- 智力： 微笑是智力评分的最重要因素（微笑超过 14 秒似乎是智力评分较高的临界点）。
小，但有趣：
我们只针对这些模式检查了 50 次 TED 演讲，但事实证明它很有趣：
- 穿着休闲装的人的评分通常低于商务或商务休闲装的人。
- 与穿着商务服装（非休闲或商务休闲装）的男士相比，穿着商务服装的女性获得了更高的评分。
- 深色扬声器的评分高于浅色扬声器。
更有趣的数字：
- 魅力是游戏的名称。与不太受欢迎的 TED 演讲相比，最受欢迎的 TED 演讲在魅力方面的评分高出 43%。
- 最受欢迎的 TED 演讲者的声音多样性比不太受欢迎的 TED 演讲者高 30.5%。
- 对于魅力评级，使用了高 TED 演讲者 至少240个手势 .一般来说，使用少于 240 次手势的 TED 演讲者在魅力上得分较低。
结论：
在这方面还有很多研究可以做。我们可以研究不同种族和地点的男性和女性之间的差异。将这些结果与不同年份进行比较，看看是否会改变结果会很棒。然而，这项初步研究是有帮助的、鼓舞人心的和引人入胜的。我们认为是什么 公开演讲很重要 ，魅力和存在以及实际重要的差异可能比我们想象的要大。
研究人员：
Vanessa Van Edwards 是行为调查员和出版作家。她在她的人类行为研究实验室“人类科学”中找出了使人们产生共鸣的科学。作为一个极客的现代戴尔卡内基，她的创新作品曾在 NPR、商业周刊和 CNN 上发表。
布兰登·沃恩： 在与我们一起兼职的同时，他每天都在 Apple 处理数据并运行他的播客 First Things。他是一个数字奇才，喜欢在大数据中寻找模式。
谢谢！
感谢所有投票、观看和评价这些视频的神奇人物科学朋友。没有你，我们不可能完成这个惊人的实验。
感谢 TED 将拥有最佳想法的人们聚集在一起，并与我们所有人分享知识。
感谢所有 TED 演讲者发声，分享你的声音，让我们向你学习。
引文：
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